前10年拼搏，只為爭一口氣，正當她想放棄之際，先生陳正忠加入，他以男人的方式打拼：斥資百萬元研發新品，找到藍海商機。2008年兒子留美歸國，取得美國維修業龍頭LKQ訂單，獲利噴發。
30年來，沒有業務、不參加展覽，業績年年穩定成長，現在，久光車鏡每年生產40萬支卡車後視鏡，是台灣的隱形冠軍。
久光在卡車後視鏡市場頗有名氣，「只要說起Chris Cam，大家都知道！」創辦人林碧戀笑道。在業內30年，她原以為公司沒沒無聞，卻沒想到在美國業內早已聲名大噪，10多年前拿到美國汽車零件最大的兩家公司訂單，包括維修業龍頭LKQ、及網路汽車零件龍頭1A Auto，「我們公司很另類，沒有任何行銷費用，不參展、沒有請業務，都是顧客主動找上門。」
然而，她踏進卡車後視鏡，卻是源於一場騙局。她原和先生在台南做西藥批發，「我遺傳父親很會做生意的特質，才做3個月藥廠老闆都以為我家是開西藥房的，問說『妳怎麼這麼厲害！』」她個性隨和、親切，卻也是個急性子，「我是工作狂，只要是我的工作一定做到完才下班，常常胃痛。」
在西藥批發8年，對她來說這份工作太過單調乏味，「只要接電話、送貨。」一位美國華僑在台灣採購汽車零件，1989年問她要不要一起合夥開工廠，「他負責接訂單，我負責生產管理，一人出資一半。」
對貿易有興趣的她，立刻應允。工廠成立後，訂單很多，但是合夥人開出的第1張支票就跳票了，3個月累積700萬元，我心想「完蛋了，我們的積蓄都沒有了。」存款歸零，還有負債，她找對方談判，「他說可以還我15%，105萬。」
「工廠還有100萬的零件，我如果做下去可以變錢，如果沒有做，就是廢鐵。」雖然心中著急，理智仍駕馭情感，她無心和對方爭辯是非對錯，「我沒有告他，在法院上勝訴也沒有用，到不如花心思看能不能把工廠經營起來。」先生也支持她，做看看。
首先要做的事情是找客戶，「我知道台北世貿中心可以找資料，一大早坐統聯到台北，抄下貿易商名單，回來逐一聯絡。」貿易商也需要好的工廠配合，「他們都很樂意見我。」拜訪時她得悉自己在業內很出名，「大家都知道有家企業被美國華僑倒了700萬。」她自嘲：「這是一個無形的廣告。」
不懂後視鏡，她展現十足誠意，「貿易商詢問我用什麼材料時，我就客氣的回：『我去問廠長，明後天告訴你。』」不懂報價，她估算各項成本，報出比別人便宜10%的價格，立刻拿到訂單。
她勤跑客戶，一回拜訪一間美商，「對方問我有沒有Roberk目錄？」她不知道這家公司，被對方奚落「妳連Roberk都不知道？」這件事對她的打擊不小，回家後沮喪的問先生，「我要去哪裡找目錄？」
「2~3天後，Roberk的台灣採購傳真到公司，說要來拜訪，我好興奮喔！這是老天爺派人來幫我。」她和對方一見如故，「他們決定將在台灣的第1張訂單下給我。」
「我先是被倒了700萬，同業都在看我的笑話，沒想到新公司可以做到美國大公司的訂單。」創業第2年，久光一炮而紅，「Roberk的訂單讓貿易商相信我們的品質，出貨都不必驗貨。」
經營工廠不是拿到訂單就好，品質及交期更是重要，「我很會管理。」在那個電腦不普及的年代，公司只有幾個人，她就請IBM的人寫庫存管理系統。隨著訂單增加，2001年導入ERP（企業資源管理）系統。她解釋，公司產品零件多，人不可能記得住這麼多，用電腦可以很快查詢庫存，便於做進出貨管理。
為了解生產速度，她到生產線計算員工1天的產量，「以前學企管有上過『工時學』，我是業務，必須要知道何時可以出貨。」精準到位的管理，久光順利接單、交貨，在業內口碑愈來愈好，從美國拓展到中南美市場。
前10年久光只生產2支後視鏡，一支單價7~8美元，賺的是毛利，「產品賣得便宜、沒利潤。」林碧戀不是事業心很強的人，「經營工廠我是爭一口氣，現在面子夠了，也賺到一些錢，我不想做了。」
此時，先生陳正忠卻不同意，「他說妳做得這麼好，為何不做？如果需要我的話，我就加入，第11年他就進公司了。」久光自此跳躍成長。她分析原因，「男人比較積極開發商品，第2個10年就有新產品出來。」
雖然從事的是西藥批發，但男人都愛車，「平時我就會看汽車雜誌，研究車型。」陳正忠說。當時他觀察到美國人平時使用車輛的習慣，「他們喜歡買Pickup Truck（皮卡車，小型卡車），同樣一台車，在周末會拖著遊艇、露營拖車等出去玩。」當車身後拖著東西，後視鏡的視野就被阻擋，於是車廠推出可伸縮的新型後視鏡。
「一位貿易商回台，拿著這支商品問我，能不能開發？」他直覺反應，「這個後視鏡可以伸縮，一定有很多維修需求，像是撞到等；我想投資，沒想到做出來變成業界唯一。」他笑道。早起的鳥兒有蟲吃，前面7年沒有廠商開發，久光在AM（Aftermarket，售後維修零件市場）獨家，「1年1個品項可以賣5~6萬支，非常暢銷。」
第2個明星商品是2005年一趟美國行的意外收穫。在美國念書的兒子陳宏隆要回國，希望父親到美國陪他，兩人從東岸開車到西岸，「有一天晚上我們開在公路上的一個紅綠燈停下來，我看到路口都是同一款卡車，心想有商機。」
「我在雜誌看到過、也曾經留意這輛車，但在汽車展都看不到，不敢開發。」了解原因才知道，「這是鄉下工作用卡車，汽車展都展城市車。」回台半年，他開發出這款後視鏡，1年大約出貨3萬支，「以前1支產品賣幾美元，現在價格拉到60美元。」在他的帶領下，久光從紅海走進藍海。
陳宏隆原本在外商上班，2008年他問母親：「我能不能回來上班？」林碧戀說，公司的第3個10年靠的是兒子，「以前我們的產品賣給貿易商，加上語言能力不好，不會去美國開發客戶。」當時公司只有一個簡單的網站，兒子回來那年，美國維修市場龍頭LKQ透過網路找到久光，想要直接採購產品。
「我覺得很奇怪，他們怎麼知道我們？對方說，你們的產品在美國相當有名氣。」洽談工作交給兒子，他順利完成任務。喜歡研發的他，身兼研發部門、開發新品，「以前我們做的是AM，兒子喜歡設計，也做改裝市場，產品設計好就到美國申請專利。」
1981年出生的陳宏隆說：「隨著汽車電子化，後視鏡在時代的洪流下受到很大的影響，是挑戰也是機會。」、「現在後視鏡要有攝影機、監視等功能，我們也開始向科技大廠買零件。」他將久光從傳統產業向電子業推進，1支後視鏡可以賣到300~400美元。林碧戀坦言：「這些功能我是不可能做的，他是無縫接班。」
7年前，台大經濟系畢業的女兒陳怡伶也回到公司，負責管理，「我完全沒想過她會回來，她在外面工作很多年，發現很多公司老闆賺錢都放在自己口袋，只給合理的年終獎金，我們公司最低年終獎金是4個月，好的話有10個月。」
「不像男老闆想拼上市，我重視的是公司獲利，像奇美許文龍說的，我做得好為何要上市？」她致力打造幸福企業，對待70多名員工像家人，除了年終，還有端午節、中秋節、季獎金，「先生說，我沒有看過這種人，這麼愛拿錢給人家的。」每2個月辦1次聚會，「只要吃到好吃的餐廳，我就會帶他們去吃，最近員工吃到不想吃，我很挫折，乾脆發獎金。」
每年的員工旅行，她也只給最好的，「搭高鐵到台北，住春天酒店、到宜蘭吃創意料理，既然出去玩，就要捨得花。」進入公司17年的蘇淑琴，從作業員升到副理，她說沒想過會在一間待遇這麼好的公司上班，「雖然工作很辛苦，但是會從心裡覺得幸福，覺得有燒好香才會遇到這麼好的老闆。」
「我有能力造福這些人就盡力去做。」林碧戀說自己的人生態度很正面，不會斤斤計較，「我可以吃虧啊！吃虧就是佔便宜，慢慢你就知道，人家會回報你。」她向兒女分享，這一生只要盡本份就好。所以，她努力當個120分的母親、太太、媳婦、老闆，努力帶給身邊的人滿滿的幸福和快樂。
「很多事情你不要想得太壞，不要預設立場，事情不是那麼糟糕。」最近，林碧戀發現自己得到肺腺癌1期，「醫生說不是惡性，但是要開刀。開刀總是有風險，所有的事情我都安排好了，沒關係。」
對面人生，她很豁達，源於1995年的黑道事件。那年她買下1間工廠，「下了50萬元訂金，仲介才說這間是法拍屋。」原地主是黑道，她雖不想和對方有牽扯，卻又不甘心損失。一天鼓起勇氣，找原地主談判，「我心裡怕得要死，想說最壞頂多一槍斃命。」
沒想到原地主跑路了，再也沒出現，那次事件後，她說：「我什麼事都不怕了。」7年前，她再買下新廠房，為布置、接觸藝術，在藝博會無意間看到雕塑家李光裕作品，「全家都很喜歡，買了20幾件。」
「因為買很多銅雕，隨便放又不行。」幾年前買下1間廢棄屋、打掉重蓋，成立私人美術館，取名「藝非凡」，去年開幕。她感性的說：「我不太需要留下太多東西，讓藝術美化我的晚年，又可以參加天使團到處旅遊；活到幾歲不重要，重要的是可以快樂的過晚年。」
地址：台南市長榮路二段80號
電話：(06)2003502
1953年生，66歲
學歷：台北商專企管科
經歷：
•25歲 結婚、搬到台南，和先生一起做西藥批發
•36歲 和朋友合夥成立「久光車鏡」，3個月後被倒700萬
•46歲 先生陳正忠加入公司，負責產品研發
•55歲 兒子陳宏隆返家，負責產品研發
地址：台南市永康區正南三路130號
電話：(06)2531248
網站：www.chriscam.com.tw
年營業額：約5億元
訂閱《蘋果》4大新聞信 完全免費
