自有品牌Kirkland 創逾2兆市值 Costco爆賺武器揭密

根據瑞銀集團（UBS）最近報告，若讓Kirkland單獨上市，市值可能在750億美元（約2.31兆台幣）左右，比雅詩蘭黛（Estee Lauder）還高出150億美元（約4620億元台幣）。可以說，Kirkland Signature已成Costco的核心資產之一。

中國網媒《今日頭條》報導，從資料顯示，如果排除石油方面的銷售額，目前Kirkland約佔Costco總營業額的25%，2018年Kirkland產品銷售額達390億美元（約1.2兆台幣），年增40億美元（約1232億元台幣），成長11.4%，營業額比梅西、JP Penney等百貨公司同年的加總營收還多。
身為自有品牌，便宜是Kirkland Signature的特點，加上維持高品質，塑造成典型的高CP值產品。如Kirkland旗下的伏特加，與知名的法國灰雁（Grey Goose）品質幾無差別，價格卻是灰雁的一半。通常來說，Kirkland商品比同類產品價格約低20%。
2018年的一個經典案例是，Costco將旗下Kirkland約40瓶包裝的500ml礦泉水降到2.99美元，使Poland Spring在內的傳統品牌，不得不跟進降價。此外，在銷售吉列刮鬍刀多年後，去年Costco推出Kirkland品牌的三刀片刮鬍刀，接著不讓Vita Coco和Kind Bar等2品牌專美，Costco也推出自己的椰子水和堅果能量棒。

Costco商品具有價格優勢，吸引消費者上門。資料照片

Launchpad Inc創辦人Jeremy Smith曾告誡希望和Costco合作的品牌，「要假設你的產品，會有一個KS（Kirkland Signature）版本進入市場。」他說，當這種情況發生時，精明的製造商，會為Costco提供其產品的最新版本，調整包裝以突出他們品牌的優點，或擴大行銷支出。
由於Costco進貨量龐大，各大品牌擔心遭下架而不願得罪Costco，連可口可樂、星巴克都得屈服買單，放棄抵制Kirkland推出同品類商品。Barclays零售分析師Karen Short認為，Kirkland就是消費者去Costco的原因，但並不是每種自有品牌都有這種待遇和地位。
Kirkland Signature是以Costco總部所在城市－華盛頓州的柯克蘭市命名，1995年首次出現在消費者視線中。Costco財務長Galanti說，「在Kirkland出現之初，我們從沒想過，現在它會佔我們總營業額這麼大。」

不過，Kirkland也曾失手過，因會員反應太過平淡，Costco曾下架Kirkland品牌的淡啤酒。Galanti說，Costco意識到沒有人會在那裡尋找第3種可樂之後，也停止銷售Kirkland旗下的蘇打水產品。
Costco的年報中，甚至警告投資人，銷售和利潤可能因Kirkland產品未獲會員認可、信任而面臨損失，考量此類警告從未出現在任何一個零售商的財報上，也凸顯出，Costco對Kirkland Signature的過度依賴。
最重要的是，Kirkland為Costco帶來高品質商品的聲譽，消費者被衛生紙、瓶裝水、堅果、紅酒等各類Kirkland產品吸引。
此外，Kirkland幫Costco控制供應鏈成本，Kantar Retail分析師Timothy Campbell就表示，「它讓供應商保持誠實」，且Costco也可依據自身情況微調商品，如2014年Costco將Kirkland腰果罐從圓形改為方形，以便貨運卡車裝載更多腰果，也更能善用賣場的存放與陳列空間。