全球營養保健食品市場2021年將達2790億美元(8.5兆台幣),目前市場雖以北美為主,但未來亞太地區巿場成長可期,將成為全球第2大的營養保健食品市場。「估計目前台灣就有新台幣1000億元以上的產值,國際市場那麼大且前景正夯,業界一定要走出去!」生展生物科技董事長陳威仁樂觀的說。
位在台南科學園區的生展生物科技公司成立雖未滿20年,但在業務出身的董事長陳威仁全力帶領同仁突破瓶頸向前衝刺下,已在醱酵原料藥、生技營養保健食保為主的產銷中綻放佳績,產品成功外銷世界近20個國家,今年營業額將突破10億,為生技產業中的翹楚,陳威仁要求員工每5年業績要呈現倍速成長。
今年4月剛卸下2屆6年任期、史上最年輕的台灣製藥公會理事長,卻馬上又接任新創立的首屆台灣保健營養食品公會理事長,陳威仁自己形容像陀螺般每天忙內忙外轉不停。目前最專注的是要整合保健食品業,健全落實更嚴謹的GMP認證制度維護食安,並且帶領同業拓展國際市場,讓大家有錢賺。
生展生技多年前率先與大陸雲南白藥攜手合作,並規劃發展全人工養殖冬蟲夏草業務,完成建構全台唯一的全人工冬蟲夏草養殖基地。同時替全球最大運動營養品品牌Weider代工益生菌於台灣Costco熱賣,現在已打入歐美及中國市場。
黝黑壯碩的陳威仁眼光獨具,他現任台灣保健營養食品公會理事長,積極配合新南向政策全力布局拓展東協市場。2017年6月在馬來西亞成立子公司和台灣製藥界南向辦公室,生意也往毗鄰的新加坡擴展,現在更瞄準回教地區商機。
他指出,生展以醱酵製程聞名,原是以原料藥產品為主,近年保健營養食品持續拉升,佔比已達到8成,隨著海外市場的開拓,新增外銷客戶的強勁動能,保健食品已是今年業務成長主力。去年8月2日成立的「台灣保健食品產業發展協會」,陳威仁獲推選為首屆理事長。緊接著「台灣保健營養食品工業同業公會」,於今年4月17日成立,陳威仁又被推選擔任首屆理事長。
業界肯定陳威仁的組織能力、與政府溝通協調的張力,以及帶領同業向國際拓展的魄力。
生展的母公司生達製藥集團董事長范進財眼光獨到,早在1992年領先時勢,率先同業於生達成立生物科技事業部,從海內外延攬多位分子生物、化學及微生物學等專家,從事基因重組、菌種改良及篩選、原料藥醱酵與回收純化等工作。生達生物科技部在短時間內建立了菌種資料庫、原料藥醱酵及回收純化等相關基礎設施,同時也完成了經濟部工業局核准之主導性新產品殺蟲劑的(Avermectin / Ivermectin)開發計劃。
1999年進入千禧年前夕,生物科技風潮席捲全球,范進財將生物科技部門從生達獨立出來,生展生物科技自此誕生,接手由生達所建的國內第一家純生技研發的多功能發酵工廠,也順勢接收生達原有的銷售項目與客戶。
在多數生技公司正處於研發階段,還沒有任何營收時,生展在成立的頭1年8個月,就交出了2700萬元的成績,2000年成立第2年就締造了6000萬元的佳績。陳威仁先是擔任董事參與運作,2005年才被聘任為總經理。
「製作藥品過程從研發、試驗、生產到銷售,至少5年,而且預後效果和營業很難掌握,前幾年即投入4、5億元,很燒錢!」陳威仁經營方向念頭一轉,何不利用自己的強項,透過醱酵的設施投入保健營養食品製作。於是,開始了靈芝、冬蟲夏草、紅麴等保健食品的產銷。
他表示生展初期的產品,以原料藥與生化營養品兩大部分為主,其中,原料藥佔產值60%以上,包括降血脂的Lovastatin、殺蟲劑的 Avermectin與Ivermectin,原來是利用化學合成,現都改用生物技術生產,獲利空間達5成。另外40%的產值來自生化營養食品,又以冬蟲夏草與紅麴為主力產品。冬蟲夏草的毛利約有50%至60%, 是台灣切入中藥科學化的特有利基。
生展除生產微生物醫藥原料藥Lovastatin及Mupirocin外,並以液態深層醱酵技術大量生產紅麴、靈芝液、靈芝粉、芽孢乳酸菌、冬蟲夏草、樟芝等營養保健食品,於台灣市場佔有一席之地而嶄露頭角。歷經多年努力,2015年1月生展斥資2.4億購置南科廠房,擁有通過cGMP的生產廠房。
「生展要成為全球單源生技醫藥原料藥主要研發和生產基地之一。」這是母公司老董范進財的宏願。生達化學製藥目前仍是生展公司持股佔有近50%的母公司,至2017年,生展銷售量內銷主要客戶為母公司生達,但外銷產品已成功出貨美國、日本、中國、馬來西亞、新加坡、韓國、西班牙、德國等近20個國家。
陳威仁在積極籌謀之際心裡也很清楚,台灣藥廠要走向國際談何容易,「法規」是首要關卡,再來是「時間」的考驗,因此以保健食品做為海外市場的開路先鋒,同時更要以策略結盟的模式,快速攻戰市場。
生展是亞洲區除了韓國一家外,唯二能生產醫藥級益生菌的廠商,吸引多家日本、韓國等海外廠商主動接洽合作,在大陸更與雲南白藥藥廠合作。陳威仁說,除生產代工、自有品牌商品外,生展也積極代理歐美日知名保健品牌商品,找來全球最大的運動營養品品牌Weider合作,開拓海外市場,並與日廠WELLNESS合作,藉助其通路平台優勢拉高市場滲透率。
陳威仁早就嗅到南向商機,2年前積極進行亞洲東協市場的布局,將不同的國際、台灣品牌商品,逐步引入馬來西亞、印尼以及其他東協市場。他說東協市場成長力道強勁,東協6.18億人口的龐大商機,隨著快速經濟的發展,更成為全球各產業都積極爭取進入的市場。
他經常提醒同業,尤其在新南向政策的推動與支持下,有了政府當靠山,正是切入東協市場的大好時機。
在台馬經濟合作會議後,雙方政府同意在高附加價值、高科技領域進行深度的合作,其中生物科技產業便是最被看好的產業項目之一。陳威仁強調,生展核心技術為微生物醱酵技術整合,串連菌種培養儲存、功能性菌株篩選、放大量化生產以及製程優化等技術,恰符合馬來西亞政府獎勵的生物科技技術發展項目,因此公司將進一步與當地產學機構交流,開發出在地化特色保健素材,未來也將擴大投資,在馬來西亞設立生產基地行銷全球。
去年因主力客戶Weider益生菌熱銷及新增台灣通路訂單的挹注,獲利大增,毛利率衝破40%大關,而益生菌原料交貨中國雲南白藥廠很順暢,在保健品代工訂單續強,營運績效良好。生展今年營運展望相當正向,公司海外市場拓展有成,東協市場以馬來西亞發展最快,外溢新加坡效應也在增強中。
談起業務擴展,陳威仁逸興遄飛。他說,結盟Weider打造的成功模式,將複製海外,開始進軍日本及中國市場。目前,已透過經銷商或搭配原Costco體系洽商合作,預期將開始出貨。另與雲南白藥合作的品項也逐步增加,今後將增加對益生菌原料藥的採購量,其它中國大陸客戶的訂單也持續成長,規劃將再增加一個20噸的益生菌醱酵槽。
原料藥方面,主力產品「莫匹羅星(MU)」目前產能滿載,已規劃擴建莫匹羅星20噸的新產能。他表示,「莫匹羅星」主要用於治療細菌感染的皮膚疾病外用抗生素,其藥品製劑全球市場超過2億美元,2015年迄今年銷量約佔全球市場8%至10%,為目前台灣唯一獨家生產廠商,2016年取得美國FDA的DMF number,搶佔歐美先進國家市場。
生展所生產的芽孢乳酸菌原料已成功獲得清真認證(HALALcertificate),正積極布局回教清真市場,如中東、馬來西亞及印尼等國家訂單有利條件,很快能打入該市場後,帶動另一波營運動能。
根據Transparency Market Research預估,2015年至2021年全球保健營養食品市場平均複合成長率(CAGR)將可達7.3%,至2021年其規模可達2790億美元。各國政府都已注意到保健營養食品產業可望為國家經濟注入活水,擴散經濟效益,因此都投入大量資源發展。美、日兩國也在2015年設立權責單位或實施新的管理辦法,以確保保健營養食品產業的發展。
陳威仁指出,近幾年台灣保健營養食品工業產值800至1000億元以上,佔整體食品工業產值約12%,食品工業其他產業類別已趨成熟,僅有保健營養食品快速發展,未來勢必成為食品產業的最大行業,出口值年成長率也達10%,未來更具潛力。
不久前,生展計劃擴廠增加生產線,陳威仁看中了位在隔壁2300坪,傳出想出售的茂迪南科廠。他表示,雙方已談好價錢,董事會已同意這筆買賣,他也委請工程單位針對內部改建設計好即將發包了,沒想到對方卻臨時以「還需整體考量」為由,取消這筆交易,只得在自己廠內另再闢地擴建,此事令他為之氣結,抱怨擴廠計劃將延宕半年。
「整個時代大環境如潮湧般往前推進,一刻也不能等待。」急性子的陳威仁,還要帶著公司和業界一起搶攻全球龐大的保健商機。
現任:
◎生展生物科技股份有限公司 董事長
◎台灣保健營養食品工業同業公會 理事長
◎台灣保健食品發展協會 理事長
年齡:56歲
學歷:南台科技大學企管碩士
經歷:藥廠業務員、協理、副總經理、總經理
家庭:妻子、1兒1女
經營哲學:沒有什麼不可能
退休記者.文字雜工;閒情逸致.抒懷結緣
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