幸運,卻是來自不放棄夢想。他曾在貿易公司負責國外業務,2012年出國深造,因而認識日本女友,畢業後2人回到日本,「我在日本找工作不容易,就當家庭主夫,雖然她可以養我,但沒事做,很慌。」2014年返台求職,尋覓商機。
「我想找東西賣,在網路上看到一款壁虎貼,可以將手機及平板黏在牆上。」和2位朋友合夥,一人出資10萬元,他說:「找朋友合開公司,才不會孤單。」沒賣過東西,他以為在網路商城將產品上架就有收入,卻沒想到「有放等於沒放」,沒有行銷,客人根本不會上門。
沒資金,只好想「梗」行銷,「我將手機黏在手錶上,當成iWatch,用趣味的方式撰文,貼在臉書,並在PTT寫開箱文,很受歡迎。」、「賣了幾個月,從完全不會,到1個月有5~6萬元收入,好像找到一個商業模式。」
他持續找尋新產品,有天在阿里巴巴看到一支賣得超好的磁鐵筆,「買一些回來,但品質很爛,又是盜版,我就想去找正版。」他發現這支筆是加拿大人發明,曾在募資平台募到100萬美元,「它很成功,又是正版,就向原廠寫企劃書,進40萬的貨。」
此時,以預售方式銷售,「貨還沒進來,就賣掉一半,覺得好像可以認真的做。」蔡騰賢說,之前住家裡、吃家裡、沒領薪水,此時月營業額破60萬元,可以領薪水了,過程中2位朋友紛紛退股,他陸續買回股份。
「賣完筆後,我不想做3C產品,因生命周期短,又有維修等問題。」2015年廠商向他推薦有「21世紀樂高」之稱的Nanodots,「我不想賣,他將產品寄過來後,一試完竟然就玩了6個小時。」發現產品潛力,同年又在日本找到「永恆筆」,「這支筆不用墨水就可以一直寫,是達文西時期用的筆,有故事可以講。」
只賣2項產品,營業額快速成長,「本以為前2年沒辦法賺錢,比我預期成長快很多。」卻也發現人性缺點,「月營業破100萬時想著何時會破200萬,業績持平又覺得自己沒進步。我的期望一直在提高,便有了挫折感。」去年公司增添助手,協助洽談通路、維繫客戶關係,持續引進新產品,期望再造營業佳績。
年齡:1983年(33歲)
學歷:鹿特丹管理學院 MBA
經歷:
.31歲,以30萬元,4月在樂天商城賣手機壁虎貼,8月取得polar pen 代理權
.32歲,代理 Nanodots、義大利永恆筆、磁力便利貼
.33歲 ,取得makey makey代理權,2月上市
2015年營業額:3000萬元(利潤約3成)
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