缺台灣經驗，西方玩樂教育變優勢

出版時間 2015/03/22

台灣出生、嬰兒時期就隨父母赴美的梁蒨如，22歲那年為了參加星光幫徵選會回台，最後卻決定留在台灣創業。家人全在美國、只會說不會寫中文、連上銀行填資料都成問題、自己也還沒當過媽媽，73年次的她，如何在台灣開展兒童生意？

因妹妹在美國上的陶瓷彩繪課相中商機，將素陶上色成家用品的模式引進台灣，原聘請專業經理人打理、但業績平平，23歲時她決定自己跳下來做。初始她深刻感受「文化差異」，曾試圖舉辦「陶瓷彩繪趴」吸客，卻發現台灣派對文化不若美國興盛，歷經選點、資金等問題，迄今在台北忠孝SOGO、新光三越A8，成功拓展卡樂米創意陶瓷彩繪專櫃。
事實上，她看似欠缺台灣經驗，卻把欠缺變成一種可能。「我受西方教育長大，從創意及玩樂中，建立孩子自信。」成為她在台創業最大優勢。
專櫃經營6年後，她動念將生意延伸兒童周邊商品。2013年底在電視新聞中看到兒童平板商品，激發她搜尋相關商品的idea，輾轉發現美國品牌LeapFrog，開發不少電子聲光益智玩具，於是擅用語言優勢，2014年談下台灣區總代理，將商品賣進玩具反斗城、丁丁藥局等通路。
「原看好兒童平板，銷售後發現並非最暢銷商品，反而具有語言學習的『點讀筆』最熱賣。」她從中發現台灣家長對於英文學習的重視。
「因要壓很多貨，第1年都賠錢。」她卻勇於嘗試不同於過往的商業模式，從專櫃經營，兼顧經銷打通路，甚至透過補教、嬰兒用品等通路，賣進中國市場。
她「沒有」台灣經驗，但美國成長讓她「有」語言優勢，從談代理、看商展、找商品，設法把熟悉的美國商品、移轉到亞洲市場銷售。成功翻轉她的「沒有」。