就愛潮貨 滑板同好 代理品牌賣個人化潮流

出版時間 2012/07/28
江志偉(中),與王天麟、游凱鈞(左),從愛玩滑板耍帥到合夥創業。
江志偉(中),與王天麟、游凱鈞(左),從愛玩滑板耍帥到合夥創業。

青春多美好,猛然回首,只剩口頭上的:「那些年,我們純粹愛耍帥。」69年次江志偉說,青春期的大家都是滑板迷,「這個喜好並非孤掌難鳴。」68年次王天麟、66年次游凱鈞,雖非同年也非同學,卻因熱衷滑板,成了摯友。

青春有無數種解讀方式。「那時大家一律垮褲,美式嘻哈樣。」游凱鈞笑說,因為很在乎帥不帥,很怕玩滑板跌倒了不好看,進而接觸打扮,從此,開始把錢花在衣著,「當時,還會想做相關工作。」他笑說,「更上一層樓,感覺又更帥了。」3位少年郎,完全為了帥而存在。
退伍後,王天麟、游凱鈞進入服裝品牌代理商,負責業務,「台灣跑透透拓點、開店。」至於江志偉,則當起土地開發、積極存錢,「想飛去美國看一看。」卻因為同行夥伴、家逢驟變,停下腳步。
走在流行尖端的王天麟、游凱鈞,意識市場的風向球正在改變。「那時,港牌崛起。」游凱鈞解釋,「美牌太街頭,穿著鬆垮、粗獷,感覺太像學生;港牌跟著日本的腳步,但更具國際觀,其中,不脫英國殖民地的影子,還吸收一點歐洲的時尚經典。」喜好的風格匹變,只因他們不再是小毛頭。

世代在交替,次文化當道,「其實跟我們年輕時很像,不喜歡跟別人穿一樣,但不是要標新立異,只是希望有一點點與眾不同的風格。」在市場上打滾多年的王天麟、游凱鈞,重逢錯過夢想的江志偉,3人重拾熱血,代理牛仔褲界的香港牛仔褲王DOUBLEDOG。
「穿起來帥氣又不失舒適,重磅數的原色丹寧褲經洗水、貼布、油漬處理、破壞加工,兼顧流行與質感。」因為產品夠強,初試啼聲,打響知名度,但他們卻沒有自己的公司、辦公室,「連續3個月,把貨車停在路燈下配貨,旁人眼中的我們好像從事不法勾當。」
關於港牌,他們推一種感覺:香港明星穿的品牌。「每個品牌的訴求都是很小眾的一群,想生存,只有多經手幾個品牌。」從此,他們開啟潮流品牌代理、經銷之路,「主要將香港敏銳的流行訊息、港式時尚,引進台灣。」陸續帶入ADLIB、eleven after eleven、again、BORDERLINE、Nabiis、Start from zero、Heropag、ebbets field flannels與HUF等品牌。

只是,隨著市場風向球轉的他們,一直感覺不到利基點,「尤其是一種品牌忠誠度極高,有如朝聖、幫派的感覺。」
美式風格再起,他們從主流品牌縫隙中,找出經典老牌Dickies,「其實就是美國的國民品牌,只是這個家族企業不刻意炒作,所以不至於像Levis這麼大眾,仍有硬派的工人風。」他們解釋Dickies的歷久不衰,「因為耐操、防皺、好清洗,不用花時間整理。」
順利接下前輩讓賢的代理權,3人齊力將Dickies深植台灣年輕人心,全台佈點,這都是拿年輕的機會,換來的經驗。

Logo T
今年推出的Logo T恤,一推出即熱賣。
可正式可休閒的襯衫,成為最實用單品。
連身工作服正是時下最流行的工人風。
卡其著色穿起來有修飾效果。
近年台灣文創品牌崛起,在籌備台南店時,即與在地手工帆布包品牌「廣富號」合作,推出限量包。
活動凝聚人氣積極參加年輕人聚集的活動,例如:潮流品牌文化展,不斷深耕品牌。
多品牌經營由於代理品牌多為小眾品牌,因此,以品項差異的多品牌經營策略,提高營收。
全台設點銷售全台設點,可以降低總公司庫存壓力,也對品牌印象提升有幫助。

EZ國際
網址:www.flowtw.com
客服電話:(02)2331-5898
直營專櫃:誠品武昌、信義阪急、新光南西三館
專賣店:桃園市武昌街9號、新竹市勝利路12號、台中市西屯區逢甲路153號、彰化市成功路55號、台南市萬昌街96號、花蓮市南京街342號、屏東市蘇州街3號
網路通路:Yahoo!奇摩、Yahoo!奇摩超級商城、樂天市場

初期投資:200萬元(首批進貨)
※以上部分數據記者估算

營業額:3000萬元
進貨成本:1950萬元
店租、百貨抽成:300萬元
人事支出:300萬元(含雜支)
利潤:450萬元
※以上部分數據記者估算

年齡:1980年生,32歲
學歷:南台科技大學工業管理系畢業
經歷:
25歲,擔任土地開發
27歲,與年輕時候認識的滑板同好王天麟、游凱鈞合夥創業,成立「EZ國際」代理品牌至今

我是設計師出身,曾在幾個潮牌任職過,Dickies算是國際大品牌,而且是美國老字號,其實在台灣的品牌操作上,不能像一般潮牌只經營年輕人,我們改以實務導向,推給在乎質感的人,把年齡層作廣。此外,近年夯台灣話題,我們在台南店推出前,尋找異業結盟,創造共贏;老闆還不錯,給我很大空間發揮。

陳麒宇 品牌經理

Dickies Taiwan商品中工作褲標榜,耐洗、耐髒、免整理且價格親民、多樣化版型深受消費者喜愛,雖然在實體店面也有銷售,但為了經營網路消費群,他們不定時推出網路獨家款和免運活動。建議他們深耕網路通路,透過社群經營並規劃不同的網路活動,累積粉絲。

陳婷婷 台灣樂天市場行銷群部長

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