醬藏 海滋味

出版時間 2011/08/11
心愛小魚干(左)、寶貝海鮮醬
單價:大瓶180元(左)、大瓶280元
醬拌醬開發成伴手禮禮盒,盒內可放3瓶組合,有助提高客單價。
心愛小魚干(左)、寶貝海鮮醬 單價:大瓶180元(左)、大瓶280元 醬拌醬開發成伴手禮禮盒,盒內可放3瓶組合,有助提高客單價。

美國《Time》時代雜誌曾調查,年齡快樂U型曲線,從30歲後快樂指數逐年下降,44歲跌谷底,50歲後回升,60餘歲又達到與20歲出頭時一樣快樂。
心干寶貝老闆吳永安辭職創業那年,他44歲,照上述理論正處沮喪谷底,回顧當時的他,確實如此。工作遇瓶頸、眼看孩子愈來愈大卻無暇相陪,「早上6點出門台北打拼,一直到晚上8、9點才能回到基隆八斗子的家。」這種生活他過了17年,因為基隆就業機會少,夫妻倆長年通勤北基兩地工作。

「怕孩子睡不飽,清晨先抱上車,到台北才去捷運站廁所刷牙洗臉,然後太太再把孩子送到公司附近幼稚園。」轉眼孩子已高二、小六,「通勤加上班,時間超級長」,2年前他決定改變。
「趁還有體力,創業再拼個10年。」辭掉每月6萬高薪時,周遭親友深感可惜。
他花半年為創業作準備,過去在有線電視工程部門上班,從搬梯子跑外務一路做到部門主管,臨創業卻才發現沒有第二專長,於是只好從最快入門的『吃』著手。
他考上丙級廚師證照,「原本完全不會煮飯,為學廚藝到處拜師」、「一度相中店面,卻因求神問卜、媽祖說此舉勞心勞力而作罷」、「想過開拉麵店、豬排店……最後估算資金至少200萬、風險過高又作罷」。

吳永安如履薄冰、審慎地評估,不輕易花掉過去上班攢下的任何1塊錢。期間曾向小姨子學做干貝醬給親友吃,反應不錯,親友爭相捧場訂購,於是最後與太太討論,決定從網路上賣干貝醬出發,資金風險最低。
他很努力也很幸運,2009年開賣3個月、非凡電視台登門採訪,立即帶進可觀訂單,當時只是利用自家廚房瓦斯爐拌炒,隨訂單增加,遷至岳母老家地下室空間,買拌炒機器、高溫殺菌設備,製程漸控得宜,再陸續開發XO醬、小魚干醬、海鮮醬等口味。
孰料,隔年馬上遇原物料難題,「那是我的大瓶頸」,吳永安苦惱原物料成本三級跳,干貝呈倍數成長、阿根廷魷魚因魚獲減少價格飆漲,他跑南方澳、野柳、大溪(魚港)、迪化街,探尋好物好價尋解套。

最後,是長居多年、太太的故鄉─八斗子,給他最好答案。「我賣干貝醬,澎湖也很多人在賣,好吃料多價又不貴,憑什麼別人跟我買?」思考競爭優勢,除訴求品質口味差異化,也想到「結合八斗子在地特色」。
八斗子是北台灣「魚寮」(小型漁獲加工廠)重要據點,小卷、飛魚卵、丁香魚、四破魚等都在此加工,再轉送基隆崁仔頂批發魚市,供貨店家採購。身處豐富原物料資源地,握有原料優勢,豈有捨近求遠之道。
於是他拿八斗子名產「小卷」試驗,研發小卷醬,初期光該選用多長小卷就費盡思量,「太長罐子不好塞、太短炸個精光,最後選用10公分以下小卷(咪卷),幾經實驗將水份炸乾炸硬,炸到5公分左右,口感及入口尺寸最佳。」此味扭轉原物料進價瓶頸,八斗子入港小卷直接進貨到倉,省去經銷批發等價格剝削,也創造出熱銷特色名物。
「小時候住在這,6坪住7個人,店門口就是海岸(後海科館填土造地)…」太太杜淑姿說,八斗子是記憶裡最美故鄉。她的故鄉,也給另一半,創業最好答案。

中年轉業風險高,吳永安步步為營,目前太太仍在上班,是創業初期家庭收入安全後盾。
因初次創業、也不懂創業,他敞開心胸參與各種政府輔導、地方活動機會,從裝潢、包裝、商品研發等面向,接受專業建議,讓中年創業速成型。

7
今年7月利用周末假日,夫妻倆一起參加基隆鎖管季擺攤。

小卷與當地漁民合作,入港後直接購買入庫,製作時先去眼睛、背鰭,雖費工但增食用口感,平時善用附近主婦兼職人力、暑假則讓親戚小孩都打工,體會大人賺錢的辛勞。

開發新品-水晶泡菜泡菜清脆口感、搭上魚卵顆粒口感,新開發的盛夏商品,利用過去八斗子外銷日本名物飛魚卵,一來在地進貨成本低,二來增加八斗子在地特色。
製作好後熱裝瓶,同時以高溫殺菌,增加食用安全。
 250 120 4 10
八斗子小卷醬特價:大瓶250元、小瓶120元八斗子在地小卷每年產季4月至10月,去年以此開發出小卷醬,以生鮮小卷取代坊間鹹漬小卷,堅持不加防腐劑,成為銷售夯品。
 300 180 1
幸福干貝醬特價:大瓶300元 小瓶180元首件開發商品,材料包括干貝、小魚乾、蝦仁,先蒸後炸再拌攪調味,不加味精,可吃到1顆顆干貝,屬接受度廣的長銷品。

年齡:1965年出生(46歲)
學歷:基隆中學畢
經歷:26歲 任職有線電視工程人員17年
辭職前任北市大安文山區有線電視工程主任
44歲 辭職準備創業

地址:基隆市北寧路311-5號B1
部落格:http://tst868.pixnet.net/blog
電話:(02)2469-2107,0932-012-805

總投資:100萬元
機器設備:70萬元
包材成本:20萬元
雜支:10萬元
註:以上為2009年迄今陸續增資、未包括食材成本

營業額:25萬元
物料成本:10萬元
人事成本:2萬元
店租及水電:2萬元
利潤:11萬元
註:以上部分資料記者估算,旺季(過年前及中秋送禮)淡季(年後及入夏)

平時有寫部落格習慣(壽司與飛飛的歡樂狗窩),專找基隆地區騎車可到的地方美食,發現心干寶貝時,竟就在八斗子住家附近,平時最愛買海鮮醬,教會辦活動時加點花椰菜拌麵超受歡迎,我常發起團購或自購送人。
最近帶教會親子參加鎖管季活動,除認識八斗子漁村、海上夜訪鎖管,也到心干寶貝店裡體驗小卷醬製作,老闆非常用心,我再推薦辣椒醬也很優。

林念慈 加護病房護士

拌醬類食品團購,卡在食用期限較長,通常有3個月至半年食用期,相較其他團購美食,回購間較長,因此通常團購量表現中等。建議強化送禮意象,如陸客伴手禮,因其真空殺菌包裝,相較其他食品有方便搭飛機優勢,另可強化八斗子美食印象,請在地部落客寫文、加強宣傳地方美食拉抬團購量。

 ihergo
劉謦豪 愛合購ihergo總經理


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