好睡不簡單

出版時間 2011/03/28

時間，只給會用的人。很少人知道，中台灣名氣響亮、年營收1.6億元的「上品寢具」董事長黃賀明身上的殘缺：上肢肌肉萎縮；「20歲那年病發，」四處投醫、找不出病因，醫生歸咎於遺傳疾病或基因缺陷，「活不過32歲！」因為心臟也是肌肉。
「生命，好好玩。」今天，他58歲，在一手打造的寢具王國，侃侃而談。
他出身貧困，「跑船！」是第1志願，選讀中國海專航海科，實習那1年，跑遍韓國、新加坡、沙烏地阿拉伯，開了眼界；但再踏上台灣，卻已罹不治之症，「還好臉部肌肉完好、智力正常。」沒空坐以待斃、等不及再分發船期，他已經先在彰化市區百貨盤商、當起業務，「除了爬高較困難、腳力不如人。」穿上衣服，無異於常人，從不說隱疾。

「當時，賺錢的黃金路線已被老業務卡位。」菜鳥如他，只得縫中求生，從偏遠南投下手，「身為同鄉，人不親土親，再設身處地為對方著想。」客戶店面生意忙，他幫忙打掃、整理，「順勢把我要賣的貨色排在醒目處。」銷於無形，一躍成為超級業務員。
5年後，廠商挺他單飛，老婆起會、募得資金僅13萬元，「財力有限、進貨沒人家多、價格也沒別人便宜。」同業做百貨、雜貨，他切割、只賣寢具，「租了個巷弄小倉庫，放上1張木桌、1支電話。」開啟這門小生意，「摩托車後座高疊著樣本，一出門就是5天。」足跡遍布南投、雲林、嘉義，無論颳風下雨。
「以前，寢具業績只佔百貨行總營收不到5%。」但他聚焦、做得專精，2年拚出名堂，小店掛名「大明行」，開在彰化鬧區大路邊，直到租約到期。

20多年前，「重劃區是什麼？」他不懂，只知道彰化市區路窄、地貴，台中市近郊路寬、地便宜，兩相權衡，「舉家遷至台中，買地、蓋大樓。」批發生意不受影響，「況且，在當年做得出來就銷得掉。」
他一直都有危機意識，「不知道什麼時候會走？」每人每天都有24小時，他比任何人更珍惜，「每分時間都花在有用的事情上。」腦子不停轉，如何讓自己佔有一席之地？
「腳力再強，跑得也有限。」同業拚既有的百貨、嫁妝店的佔有率，他已經早一步出國看展、考察，「只住5、6星級飯店，感受頂級的舒適。」回國調整腳步，營造溫馨浪漫賣場空間、提升品質，轉型專業寢具專賣店，以「上品寢具」投入零售市場，同業群起效尤。
40歲以前，賺得是機會財，坐著賺、站著賺、躺在浴室也賺，「但當利潤被壓縮時，通路將會愈來愈少。」他預見未來通路萎縮問題，早一步與世界接軌，代理德國GLORY及英國Slumberland名床，「君悅、君品、涵碧樓、喜來登等5星級飯店指定使用。」他說。

事業體橫跨床墊、寢具生產與通路，「上品寢具」10幾年前就喊出口號：買貴退兩倍差價，「早屈臣氏好幾年！」他驕傲，「在寢具界，叫我先知，當仁不讓！」2003年，人人聞SARS色變，百貨公司生意慘澹，「上品寢具」專接預約客的設計，降低群聚感染機會，奠定深入中部人臥室的基礎。
經營事業，若只是談買賣，「太膚淺！」他說自己早「賺起來放」，所以敢大言不慚，開始思索本土意象，「Mickey、Kitty、Snoopy......授權寢具，每年被賺走好多錢；我們有幾米，台灣土生土長插畫家，作品風靡全世界，多國語言譯本。」於是接手符合歐規、幾米授權的無毒數位印染寢具，強調MIT。
「品牌，必須經過千錘百鍊。」他說，經營品牌，要夠堅持、口袋夠深、服務夠細膩，否則，只要有裂痕，就會潰堤，「先前的投資，忍受得住寂寞嗎？」
「不良於行，一定是帶著使命而來。」他笑稱自己不正常的人，帶領一群正常人，「呷老本也要也要當市場的領頭軍！」在時間被收走以前。