比利時啤酒,有個知名支派:修道院啤酒,源自中世紀,修士釀酒,在宗教節慶、齋戒時飲用,啤酒主要成份:大麥、酵母,營養成份極高,有「液體麵包」之稱;賣酒營收,用以支付修院開銷。
在台灣,新莊工業區1棟大樓的3樓,也躲著一位修士般的釀酒人。溫立國,41歲單身,多年來獨立釀酒、裝瓶、送貨,在營運慘澹、親友看衰的初期,默默苦撐,終於熬到打響自家「北台灣麥酒」名號。
他學汽車修理出身,當過黑手,也和朋友合開過保養廠。但覺「各方面還沒準備好」,脫離後,一時不知要幹嘛,先兼2份送貨的工存錢,唯一消遣,是偷閒到朋友開的pub小酌。
2002年,台灣加入世貿組織WTO,菸酒廢止專賣,開放民間釀製販售,他直覺這是大好機會,去上大同大學生化系教授段國仁的釀酒課,之後自己在家實驗,長達1年,「品質起伏不定,好喝就喝掉,不好喝就倒掉。」
某天,酒友居然品評:「若這酒要付費,我願意!」他的心情,從微醺轉為迷醉:「應該不只他,別人也會願意花錢買吧!」
他決定以釀酒為業,向財政部國庫署申請牌照,1年後才下來,「對方看我們機器,這麼陽春,直說釀不出來!」
原來,擔心前途未卜,他和合夥人堅持不借貸,集資300~400萬元,打算錢燒光就收攤,這樣頂多積蓄歸零,不會負債;資金很大比例留作週轉,所以初期設備克難,酒槽是自己設計,請不鏽鋼廠商按圖施工。
他鎖定比利時啤酒,因微型釀酒廠的產量少、售價高,無法跟大眾化啤酒:像台啤競爭,只能以特殊口味取勝。而比利時啤酒不像德國啤酒,受《純粹法令》規範:只能使用大麥芽、啤酒花、酵母、水4種原料,「而是連咖啡、紅茶、水果等, 酵母可發酵的植物性東西,都可加進來。」
他1人釀酒、裝瓶、貼標、銷售,帶著樣品,到供應這類型酒的餐廳、pub推銷,「他們了解比利時啤酒調性,不須解釋太多。」
但酒令剛開放,民間酒商良莠不齊,店家防禦心重,有些連試喝都不願意,他釀一批「擺很久都賣不掉。」也有店家好心建議:「台灣水果這麼優良,你可以做水果啤酒。」
「這水果要很有代表性!」反正生意不好,時間特別多,他淘汰櫻桃之類非本土水果,鎖定荔枝、哈蜜瓜、鳳梨,實驗2年,400萬元資金燒到剩15萬元,只夠撐3個月。
「急,也沒用,只能盡量找客人。該做的都做了,若情況還是無法改變,就接受結果吧!」沒想到,2006年荔枝啤酒率先上市,大受女客歡迎。
「好像吃進1顆玉荷包,伴隨而來是淡淡氣泡、濃濃麥香,口感甜順,不像一般啤酒那麼刺口。」女客Kelly說。
一些老闆看荔枝啤酒熱銷,紛紛詢問:有其他口味嗎?帶動原有的經典、雪藏啤酒。近年本土意識抬頭,專賣台灣好貨的文創通路:像書店、咖啡店、雜貨店,也找他進貨,營業額開始起死回生。
「牛排再好吃,你吃飽就走了,不會再點1客;但啤酒好喝,會再來1罐,可以重複消費!」而且,開心要喝酒慶功,鬱卒要藉酒澆愁,他沒受景氣衝擊,還因銷量攀升,多請了2個員工。
「釀酒,是我的生活。」多年來,他習慣以廠為家,不感覺孤獨;唯一的調劑是音樂、網路,最快樂是「看到我釀的酒,消費者喜歡喝。」所有情緒、情感,都圍繞著酒,這種純粹,正是他的麥酒,好喝的祕訣!
年齡:1968年生,41歲
學歷:南強工商汽修科畢業
經歷:
18歲╱出社會,修車黑手、保養廠老闆,也當過送貨員
35歲╱北台灣麥酒有限公司老闆
˙關於借貸:創業資金,來自3位股東合夥。溫立國堅持不借貸,若事業失敗,頂多個人資產歸零,不會欠一屁股債
˙關於停損:新創事業,對成敗沒把握,於是約定:錢燒完,就收攤。最驚險是400萬元燒到僅剩15萬,剛好荔枝啤酒上市,從此業績起飛
地址:台北縣新莊市五權一路5號3樓之1
電話:(02)2299-7591
通路商資料見部落格:http://www.wretch.cc/blog/usadvd
總投資:400萬
初期機器設備、廠房租金:300萬元
週轉金:100萬元
營業額:30萬元
原料成本:8萬元
人事成本:6萬元
租金:6萬元
利潤:10萬元
熱賣冠軍:荔枝啤酒
建議售價:95元(330ml)
酒精濃度:4%
特色:有荔枝香氣,口感溫順、微酸偏甜,研發2年才上市,適飲溫度7度C
熱賣亞軍:哈蜜瓜啤酒
建議售價:95元
酒精濃度:4%
特色:乍喝不像啤酒,不苦不澀,泡沫細緻,哈蜜瓜味香濃順口
熱賣季軍:雪藏白啤酒
建議售價:90元
酒精濃度:5%
特色:泡沫柔細持久,亦稱「白啤酒」。精選小麥、大麥芽,麥香味濃,並保留酵母營養精華
1.原料:有4種:水、麥芽、酵母、啤酒花(原長得像火龍果,這裡已處理、切碎)
2. 釀煮:麥芽加水,進鍋煮(如圖);之後濾掉麥渣,取清澈麥汁,加入啤酒花再煮,降溫後加入酵母發酵,此階段可加入水果原汁。酒精濃度愈高,發酵時間愈長,通常為1周~1個月
3.後製:玻璃瓶裝自己貼酒標,成本、工時比鋁罐高;但鋁罐只有方便攜帶的好處,對酒的保存,效果不如玻璃
荔枝啤酒剛喝下去,濃濃荔枝味像吃了一整顆玉荷包,天然順口,如果一般啤酒是搖滾樂或重金屬,北台灣麥酒就像爵士樂。女生喝啤酒多看場合、心情,若和一堆朋友會選一般啤酒;自己在家小酌,會選北台灣,它的包裝很有古早味。建議往誠品、大學附近的個性咖啡館拓點。
溫先生的荔枝、哈蜜瓜啤酒,市面沒人做;一般女生討厭喝啤酒,因為它苦澀,但他的酒很順口、香而不苦,很受女性歡迎。
觀光客來花蓮,在店裡看到,會好奇,因為和一般pub、餐廳賣的不同,所以常買回旅館喝。它因手工量產,經常缺貨,建議改進。
老闆產能不足,導致利潤不夠高,無法擴充設備,追根究底,問題出在:資金不夠。建議他備妥產品企劃書,進行私人募股,產量沒問題,產品就能整合,例如依春夏秋冬四季,推出當令水果酒,讓顧客對下一波新品有期待。這樣賺到錢後,就能轉投資:例如成立餐吧或觀光工廠。
飲酒過量 有礙健康
點我訂閲新聞信