NG,是No Good的縮寫,意思是:出捶。
拍電影NG,演員要重來。商品NG:像餅乾在包裝時撞破,內衣車縫時,不小心走針,都因「破相」,以前都被當成垃圾丟掉。
現在從國際到台灣,從政府到個人,都在鬧NG,因此不完美沒什麼好丟臉;甚至只要價格夠震撼,大家為省錢,更愛這些賣相差、但功能完好NG貨。
「雅虎奇摩是台灣最大的正品市場,我要來做1個全台最大的次品市場,專賣NG商品。」N姬內衣網老闆、56年次的黃俊傑宣布。
他有此慧眼,因為他本身,也是個大NG。
「工專畢業前1天,因為打架,收到學校的限時掛號信:勒令退學!」
出社會當保全,29歲創業,幫人安裝防盜系統。「生意做到公墓去,因塔位管理處有金庫;豬寮生小豬,檳榔園菁仔正貴,都要裝保全。甚至台北大老闆來中部包二奶,也會安裝,看情婦何時設定、解除系統,掌控她行蹤。」他說。
社會位階難以縱向爬升,只好橫向發展。「地上一張500元,有3種方法可以到手:彎腰,撿起來;屈膝,下跪當乞丐;還有等風把它吹到你手,就是中樂透。」他選擇彎腰,現號稱中彰地區第4大保全業者。近年嗅到市場飽和,他多闢1條事業線:開網路公司,幫鄉下店家架網站,2年客戶達400家。
去年吃春酒,他看到1個家長會老弟,神色鬱卒,一問才知是一批數萬件的內衣,遭知名品牌退貨。「怎麼辦?只好頭抱著燒了!」對方很苦惱。
國內知名內衣品牌代工廠,若一批1萬件,工廠會有1%的預作款,製造不慎的NG貨約5%,加起來共600件,無法交貨就不能縫品牌,以往不是賤價批給國內外大盤,就是把鋼絲抽掉、剩布剪碎,作成填充娃娃。
「市面有NG蛋糕、餅乾,內衣也可以這樣賣啊!」黃俊傑了解視覺NG,無損功能,請小老弟把庫存貢獻出來,叫自家網站公司小姐,取諧音架「N姬內衣網」,以1件59元的震撼價,進攻市場。
和專櫃品牌1件千元相比,59元便宜得讓人不必考慮。網站的「NG內衣有多NG」單元,還把瑕疵在哪、怎麼產生,一五一十標示清楚,「結果3天狂銷8000件,因內衣尺寸、罩杯不齊全,購物車功能沒設計好,有些款式爆單,我們打去道歉的電話費,比賺的還多!」他說,「畢竟NG內衣,可遇不可求,賣完就沒有,總不能叫我把好的,剪個洞賣妳吧!」
目前單月最佳業績2萬件,但NG品有尺寸不全的問題,目前合作的代工廠,增至4家,他每周在網站公布新進貨色,打算以後擴大品項,「像打火機,上面電話號碼印錯1個字,廠商就不收,變NG品。正品賣3元,我只賣5角,妳不介意,買去點蚊香,還是點得著啊!」
教育體系的NG品,變商場金腦袋,把次級品賣得比正品還有銷,說明看賣相,NG只有死路一條;但看表現,NG卻是活跳跳、眾人搶買的時代之寶。
年齡:1967年生,42歲
學歷:彰化國中畢業,中州工專肄業
經歷:
退伍後:保全人員
29歲:捷揚保全公司老闆
40歲:錢塘網路科技公司老闆
41歲:N姬內衣網老闆
售價:59元
特色:無痕貼身,肩帶寬,支撐力夠;版大,能包覆胸部及副乳
註:NG內衣皆非當季商品,而是廠商做完檔期撤掉後,才拿出來賣,離上市約1年,且沒有車品牌
地址:彰化縣花壇鄉中山路2段631號
電話:(04)787-0777
客服時間:早上9點~下午5點
網址:http://www.nx4.com.tw/html/front/bin/home.phtml
商品結構
創業成本:7萬元(含人事、進貨)
月營業額:118萬元
進貨成本:80萬元
人事、網管費:15萬元
每月淨利:23萬元
註:僅列內衣營收,部份數據為記者估算
熱銷尺寸:從32A到38D ,以34B罩杯,最好賣
熱銷款式:黑、白、粉、膚色系,以粉色蕾絲最好賣
內衣工業:台灣內衣工廠,集中在桃園、彰化、台南,其中6成在彰化;勞力密集,內襯、蕾絲、肩帶、罩杯海綿,分交由不同的外圍廠完成,再集中組合
資料來源:黃俊傑
總評語:NG內衣價格極具吸引力,但運費遠超過商品價,要團購才划算,所以店家應多在團購網:愛合購、訂便當、PTT等,介紹自己
顧客喜愛度:★★★
市場飽和度:★★
入行難易度:★★
老闆打算發展次級品市場,我建議暫緩;他應趁景氣,先強打自有品牌。因為賣NG貨,賺的是小錢;且打火機、馬克杯、筆記本,很多都是中國製,在網路賣,物流會是問題;除非他資金雄厚,貨源充足,能批給10元商店,或把杯子,以熱轉印加工,印企業logo、創新圖案,賺創意財。
N姬內衣就在隔壁,他們產品能使胸部集中托高,肩帶不會很緊、或有壓迫感,就算沾到針車油,也是一點點,我不會介意,因為料子實在不錯,不輸名牌;且1件才59元,專櫃都要500~600元。只是我不會用電腦,需要兒子幫忙上網,挑顏色。
以前都在店面專櫃買內衣,當季要2000~3000元,打折下來也要1000元左右。NG內衣的瑕疵,細到看不太出來,鋼圈也不會造成不舒適,價格很OK,我會推薦親朋好友來買。唯一建議是:款式、花色多一點。
「我要賣的是視覺NG,但功能不NG的次級品,比如內衣能穿,計算機能算,外觀小出捶,都無所謂!」N姬內衣網老闆黃俊傑說。
目前他的專賣網,23%是廠商無定單時,為讓生產線繼續動工,發展的自有品牌,「包括一針到底、全身鏤空性感網衣,1件才959元。」
但從生意角度看,紮根管理顧問公司總經理王淑芬建議,1件NG內衣利潤僅10幾塊錢,旗下商品走低單價,應趁目前景氣,強打均價僅500元的正品。「國內滿多知名內衣,是在景氣不好時,進入市場。」王淑芬分析。「老闆既然有7成顧客,來自大台北,引爆點應放在這裡。」
「建議他到北縣找點,像縣政府、學校大禮堂,一定要靠近菜市場,以1周的限時搶購,刺激婆媽來消費;甚至可以拿舊內衣換新衣,鼓勵她們捨得丟。」她認為,之後持續維持低價,就能網羅縮衣節食的婆媽客。
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