「水泥戒指?去建材行買一包水泥,回來攪一攪,倒進模具,變乾再倒出來,就是啦!」許多人都想得很簡單,包括創業之初的我自己。
3年前,我從成大工業設計系畢業,非常崇拜日本清水模建築大師-安藤忠雄。但市面一些水泥商品都走可愛風,背離水泥硬、脆、冷、簡的語彙。
「不就水泥加水,攪一攪,成本應該很低嘛!」我決定把水泥作成我最迷戀的戒指,拿去當時最夯的創意市集賣,就是我的人生目標。
哪知,實地去做,才發現問題一堆:龜裂、成色不漂亮、會被手汗侵蝕以致融化等,只好上網,請教建築師、土木教授。
「明明水泥就不是這樣用,你這樣,它硬度會不夠!」「我又不是要蓋房子,不必那麼硬,但表面要漂亮!」土木專家對水泥的用途,有既定認知,但我也有我的需要。磨合久了,我慢慢了解營建語彙:比如「搗實」,是指把氣泡趕掉,我開始用他們的語言,導出我要的結果。
原來,建材行的水泥,和蓋房子的高科技水泥,天差地遠:後者要堆疊,得添加很多特殊配方,才蓋得出台北101。最後,我找到台科大營建材料研究所教授黃兆龍,幫忙開發台北101那種特殊水泥,成品更緊密、不乾縮,也就不會裂,才算可以賣。
但它不只是水泥,還是個戒指,我很快覺悟,第二代找車螺絲的師傅,用不鏽鋼鍋的鋼材做內圈,第三代才進步到醫療級鋼材,弧度戴起來舒服,還可以刻工作室logo。
我如願通過審核,參加2007年敦南誠品「一卡皮箱show自己」創意市集。中選很興奮,擺完卻很落寞,結束後就無消息,連和國內專營設計師品牌的店談寄賣,也不被青睞,我決定到日本同類型市集:Designboom Mart闖一闖。
它的網站,國內設計學生常看,但從來沒人去參展,以致沒人認為參展是一種可能。我們填妥報名表寄去,變成史上第1支台灣隊伍,商品很受矚目,採訪媒體衝到攤位,拿起相機就拍,我們5天就賺40萬日圓(約15萬元台幣)。
水泥戒指繼續在Designboom Mart的網站賣,為此我們增設指網路丈量指圍功能,買家多是國外設計師,有美國,歐洲的冰島、荷蘭、瑞典、英國,甚至土耳其,曾創下1個月賣100多顆的記錄,平時每月可賣70顆。
把特殊配方水泥,灌進模具,同時把氣泡趕出來。視氣溫,待乾半天~1天
進防塵室,用機器磨去多餘部分。得留意不讓細灰跑進呼吸道
砂輪機再琢磨外層水泥,拋光內圈,做好一批,全程耗時約1周
網路出貨,戒指是包在空氣裡:做法是用打氣筒,灌滿長條塑膠袋後對折,再放進紙盒,很特別。
Twist3&Twist4
定價:1800元(美金定價為59元,運費另計)
特色:最新款,水泥塊切成5層,每層旋轉5度,戴起來不會卡卡。風格為冷調中有活潑,另有滾圓、多角、水滴等多種款式
年齡:1982年生,27歲
學歷:成大工業設計系畢業
經歷:24歲退伍後:研究如何把水泥做成戒指,成立22DesignStudio
電話:(02)2920-3271,0939-197077
部落格:http://studio22.pixnet.net/blog
實體通路寄賣:
1.Ppaper Shop:台北市中山北路2段26巷2號B1(電話:02-2568-2928)
2.六角咖啡:台北市忠孝東路4段18巷35弄5號(電話:02-2721-0006)
3.阿之寶手創館:花蓮市中華路56號(電話:03-835-6913)
4.網路寄賣點:簡單村、 Duo網路商店
創業成本:3萬元(水泥、空壓機、砂輪機、砂帶機等)
月營業額:12萬元(以旺季估算)
材料成本:3萬元
人事成本:1萬2000元
工作室租金:1萬元
利潤:6萬8000元(含老闆薪資)
註:部份數據為記者估算
顧客喜愛度:★★★
市場飽和度:★
入行難易度:★★
總評語:老闆既有技術,應做品牌,開發其他飾品。但市場認定水泥很廉價,可另取名稱,加強教育顧客;或設法在配飾上做突破,以鞏固價格,刺激消費。
我逛街時看到水泥戒指,感覺太酷了,因為我懂水泥,知道它要作成這麼小,難度非常高,要耗費很大心力,國際間幾乎找不到類似商品。而這家的戒指,設計感也強,定價非常合理。建議他把技術,用到家具上,給水泥多一點附加價值。
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