失業員工 奮起變布坊老闆

出版時間 2009/01/10
失業員工 奮起變布坊老闆

「詹瑜,我再也無法忍受妳了,請妳離開!」
上司一句話,詹瑜從NGO總幹事,變成什麼都不是。
不甘心忍受這種粗暴對待,她仗著工作合約還沒到期,去申訴,NGO卻不受勞基法保護;請議員朋友施壓,也不了了之。最後只能認命,一邊領失業補助,一邊找工作。

半年過去,「所有面試機構都來信:感謝妳表現優異,但它們卻不要妳!」詹瑜歸咎於自己50歲年紀大,學歷又太低。
愈檢討,愈感覺自己糟糕透頂、老又沒用,為什麼要存在?
上過多年人格成長、自我重整課,還是生命線資深志工、講師、讀書會領導人,以為性格堅固得像豪宅,但碰到暴風,才知自己也脆弱得像海砂屋。
「我那麼努力追求自我成長、高峰經驗,人家還是覺得我不OK,那時真的只差沒去死!」她很坦白。「我想跟姊姊借錢,把錢痛快花光,就跟世界說掰掰,但姊姊沒接電話。」
在萎靡、憤慨間擺盪,她抓住1點:「我是家裡5個小孩裡,最不受重視的老三,所以一直想出頭,遊戲對我來說是1場戰爭,我一定要贏!」
於是,「找不到工作,自己當老闆,總可以吧!我要證明自己有用!」她為創業,去SOHO協會上創業課。
想經營老人市場,被顧問推翻;加盟家事服務,自己卻連抽油煙機也不會洗,當然被否決。
她丈夫是做布料進口的大盤商,1天她把家裡做樣本剩下的零碼布,拿去課堂送同學,被老師注意到:「那妳就來賣布啊!」

「嘎?可是台灣布業不景氣,我老公把重心移去上海,都11年了,我怎麼賣啊?」她滿天問號,還是乖乖試看看,從拼布材料包下手,發現學生只會跟拼布老師買,不會跟她買。
幸好,丈夫從中國帶回蒙古製作,出貨給歐美的羊毛手繪披肩,她一下子就賣光,趕緊再「跟單」:歐美一訂1~2萬條,她每款跟個50條。

剛開始不懂挑貨,進到「挫組」。零售商教她,才知某些賣場日籍遊客多,偏愛具象花朵,某些賣場水墨跑得快,現在進貨,由她和員工票選。因管道接近平行輸入,價格比市面低,披肩躍居明星商品,佔營業額5成。
她也把市面少見的布:像一體成型麂皮氈,裁成護膝墊賣;零碼布則1條100?200元,賣成圍巾、桌布,吸引歐巴桑、小姐來撿便宜,小攤熱鬧滾滾。
「人臨終前,最大的後悔是:想做的事,沒去做!」但她很自豪:一定要贏的信念,自己再一次做到!

定價:2100元
特色:百分百羊毛,圖案為手繪,蒙古生產,原為歐美下訂、蒙古生產

定價:1280元
特色:花色面為人造麂皮,另一面為人造毛,一體成型,冬天可當護膝墊

零碼布:原為做衣服的布,尺寸從圍巾到桌布都有,1條100元,便宜好用花色多,鎮店帶路貨。

◎年齡:1956年生,53歲
◎學歷:實踐家專肄業,空大社會科學系,嘉義大學EMBA在學中
◎經歷:
20歲出社會:土銀櫃台收納、服裝設計師、中國人權協會執行秘書、保姆協會總幹事、生命線長期志工
51歲:絹布坊老闆

◎地址:華山市場,台北市忠孝東路1段108號1樓
◎電話:(02)2283-3450
◎網址:http://www.gembufun.com/
※註:華山市場周一公休,營業時間10:00~19:00

◎創業成本:50萬元(進貨、做樣本,至今增資約500萬元)
◎月營業額:18萬元(含網路銷售、零售通路)
◎人事成本:6萬5000元
◎進貨成本:3萬6000元
◎店面租金:2000元
◎淨利:7萬7000元(含老闆薪資)

在網路查到絹布坊,今天特地來看背心,希望和在這裡買的包包搭一套。她的手繪、中國風,有特色又便宜,老闆很親切,建議商品種類多一點,像手繪服裝,可跟圍巾配搭。

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胡瀞文 上班族

建議先致力經營圍巾,找出主力客層喜好。年輕女生穿著隨性,較少用圍巾;上班族、貴婦,穿套裝或正式洋裝,需要藉圍巾花色,增加變化,可仿效日本針對這2個族群,開發四季、不同場合、材質可搭的圍巾。可到百貨設櫃,凸顯高檔。

柯惠苓 純粹創意整合行銷首席顧問

◎勞委會創薪創業諮詢網:http://klesa.evta.gov.tw/index.php?act=detail&id=339(旗下有微型創業、及針對婦女的創業鳳凰,2種貸款)
◎青輔會飛雁專案:http://womenbusiness.nyc.gov.tw/(針對婦女)
◎創業家圓夢坊:http://dream.moeasmea.gov.tw/(較針對有規模的中小企業)
◎SOHO協會:http://www.soho.com.tw/
◎各地職訓局:http://www.evta.gov.tw/home/index.asp
◎男性貸款:45歲以下男性洽青輔會,45歲以上洽勞委會
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