每個人，都有先天的優勢，甚至出生自同一個家庭，都有各自存在的基本規律。對「皮套王純手工客製化皮套」兄弟檔老闆中的哥哥顏雲龍來說，唸書就是最重要信號；對弟弟顏華傑而言，賺錢才有癢癢的召喚感。
談起創業，顏華傑秀出他的NOKIA N95手機，然後說：「都要歸功於它。」顏雲龍解釋：「前年底，這支多媒體影音手機超熱門，他好不容易買到，難免會未雨綢繆的尋找保護措施。」
迴避鏡頭的顏華傑接著強調：「這機子有2.6吋1670萬色TFT彩色螢幕、500萬畫素卡爾蔡司鏡頭等智慧型功能……」對於手機功能如數家珍的他，承認自己是3C狂，而且，還是那種抱著說明書逐字閱讀研究的人；而哥哥顏雲龍也不惶多讓，每逢新機上市，他總上網摸索比較一番。
為了保護價值近2萬元的心愛手機，他們認為只有皮革最匹配，但夜市款做工粗、剪裁土且只有1種皮料，他們轉逛大精品專櫃，卻遍尋不著皮套。
那麼，為什麼不包膜？他們瞪大著眼珠說：「光是看到包膜師傅手拿著美工刀，心臟都快停了。」因為高規格的要求，又得不到包膜店的履約保證，加上包膜舊手機歷經一段時日，灰塵從邊縫滲入，影響觀瞻，促使他們積極另謀他法。
這時，他們轉而從網路尋覓，找不到手機皮套成品，卻誤打誤撞進了中國的阿里巴巴網站，找到皮件工廠。經過多次聯繫，他們才知道，「只要多給一點酬勞，對方就願意代工。」顏雲龍說。這次用精品皮革，量身訂做的手機皮套，讓顏華傑大呼滿意。
這次經驗，刺激他們注意市場，「手機愈貴，螢幕愈大，大家都怕刮傷，所以很多人在做手機包膜。」於是靈機一動，「男性，狂迷3C；女性，對皮件有高度興趣。這種感覺很像精品卻是客製化的東西，應該有需求。」顏華傑說。
此外，他們探究精品業者會針對iPod推出專用皮套，卻沒做手機皮套的原因：「每年推出的新機種有百款，精品業有市場考量，沒辦法預估哪支手機賣得好。」顏雲龍說。
他們鎖定1.5萬元以上手機使用者，推出20多種內外皮料選擇，搭配數種開蓋、扣合方式；定價2388~2688元不等，大約是手機價格的1/10。
2006年初，從拍賣網站起家。但新品上市卻淹沒在茫茫網路中，3個月賣不到10件。
顏雲龍說：「客製化的產品，一旦缺乏與客人適度溝通，就很難做生意。」他們改狂發廣告信，但是，寄了1000封，頂多成交1件。
還好，物以類聚，「用智慧型手機的人，朋友圈也都用同等級手機。」第4個月開始，定單呈倍數成長，來客大多是看了朋友的手機套而來；如今，每個月造300套，已是最基本產量。
這對兄弟，以為各自飛翔尋夢，才能各擁一片天；但在受傷累累後，他們才發現最後：家人，才是撥弄改變著對方命運的關鍵。
分別有筆記本款、名片夾式、眼鏡盒式、橫式、直式、橫式加提帶等8種基本款。
有牛皮、水紋、細紋等各式皮革，及顏色可供選擇。
內裡皮料以麂皮為主，有種顏色供人挑選，也可以內裡與外皮同一材質。
前蓋樣式分1/2 、2/3，前蓋蓋滿、斜角式、插入式等，依手機款式及各個人喜好，自由搭配。
分別有暗扣、磁扣、隱形磁扣等扣合選擇。
提供免費燙字，及收費300元鋼模印圖的個性化專屬服務。
年齡：1976年生，31歲
學歷：輔仁大學企管系畢業
經歷：
24歲 21世紀公關公司 公關
26歲 摩曼頓運動用品 市場行銷
28歲 天瀚科技 國外業務
皮套王純手工客製化皮套
網址：http://www.ptow.com.tw
電話：（02）2256-3373
地址：台北縣板橋市松柏街33巷14號
舖貨地點：
諾基亞特約經銷店：
訊宏通訊（02）2533-5553
大安和平通訊（02）2325-0935
神腦國際加盟店：
板橋荃勵通訊（02）8259-6063
天母捷電通訊（02）2875-5653
佳訊達通訊：
寧夏店（02）2250-6125
龍江店（02）2508-3899
中華店（02）2301-8369
西門店（02）2361-7929
MOB’s HOME手機的家：（02）2511-5052
峻峰國際通訊廣場：
南科通訊（02）2369-0883
聯強電信聯盟：
正語企業有限公司（02）2880-7770
營業額：25萬元
進貨成本：10萬元（含郵寄費、人力、耗損等）
店租：5萬元（房屋為自有，店租依當地租金行情粗估）
利 潤：10萬元
※以上部分數據為記者估算
總投資：55萬元
店租：5萬元（房屋為自有，店租依當地租金行情粗估）
進貨成本：40萬元
雜支：10萬元（網站架設、交通費用、網路費等）
※以上部分數據為記者估算
顧客喜愛度：★★★★
市場飽和度：★
入行容易度：★★★
總評估：通路有限，能見度不高，建議現階段集中火力拓展虛、實通路，增加消費者印象。
顏雲龍、顏華傑出社會各自飛多年，選擇創業的時間點，兩兄弟剛好正逢事業低潮。一個被每天一成不變的工作追趕，為了生存馬不停蹄，喪失自己最初的熱情；一個則相信世界弱肉強食，發展壯大自己才能存活，卻因合夥失利，淪為殺戮戰場的犧牲品。
迷失方向的兄弟倆，決心不受聘於人、不與外人合夥，意外開啟這門生意，斜了一邊的天秤，經家人攜手，找到巧妙的平衡。
這個堅持，也運用在生意經上。他們認為在任何通路，都要在人家之下，不如獨立出來做自己。原因是，網路通路的網頁規格有限，對於客製化商品的規範不容易做得詳細，難以達到客人要求，又不能留電話互動，經常造成曠日廢時的郵件往返，達成銷售的過程很長，「與其處處受限，不如直接接觸消費者。」顏雲龍說。
今年，他們規範銷售流程，把作業標準化，再投資50萬元訂做展示櫃、樣版皮套前進實體通路通訊行銷售，讓消費者直接感受質感，目前實施1個月，成交率已提高1成。
我的手機是NOKIA N73，可我不喜歡像男生一樣，把手機扣在腰間，所以都把手機要放包包，以前曾在坊間買可愛型，像熊熊的那種手機套，但是好像跟手機的風格不太合，直到在網路上搜尋到「皮套王」，才訂做筆記本型的皮套。我喜歡這個皮套看起來很有質感，感覺很有品味，雖然價格是有點小貴，但還好，還蠻漂亮的。
我的SHARP手機比較厚，不容易找到合適的手機套，而且，如果材質不是真皮的，會很容易壞掉，直到朋友轉寄的郵件，才發現這家專門為客量身訂做。一開始我也覺得有點貴，但印英文名字，不用加錢，而且這種客製化的東西，貴一點本來就很正常。現在，哪支手機不是上萬，當然要好好保護。
想進攻朝金字塔頂端市場，客製化商品是一條路，雖然業者標榜產品有如精品，但是，建議業者還是要在精緻化的部分，增加貴客對質感的要求，例如鑲鑽等；另外，目前通路不足是較大問題，除了目前在通訊行上架之外，不妨鎖定高消費族群容易出現的場合設櫃服務。
