專賣私房樂

出版時間 2007/09/29

在這個吵雜又寂寞的社會，每個人都在發聲，也都在尋找知音。廣漠人海中，只要有人對自己的微聲發出一點共鳴，自我存在立刻有了確據，進而產生莫大價值感。
一般人如此，創作者更是如此。
樂團「阿飛西雅」主唱葉宛青，大三時開了唱片行「小白兔橘子」，7年來，把店從全國最小，作成最知名的獨立音樂唱片專賣，在幫樂團、樂迷配對的基礎上，成就一門知音生意。

她在政大政治系念一年級時，開始玩樂器、組團。大二到知名的宇宙城唱片行打工，「了解世界上音樂，真的多到聽不完。」她說。
她的團曾和其他樂團出過合集，雖然賣光光，但發現「有賣等於沒賣，因錄音品質不好，顧客買回去聽1？2次就沒興趣，所以沒人注意到『發片』這回事。」
她因此有了篩選、包裝概念，大三去朋友開的Live House，覺得店裡很無聊：「大家為聽現場演唱而來，聽完就走，這地方對樂迷沒吸引力。」於是興起在表演場裡，附設唱片行的念頭。
初期規模很小，只賣二手CD和唱片收藏家提供的貨源。聰明的她很快覺悟：這樣遲早會淪為顧客，傾售舊CD的垃圾場，便轉型賣起進口的獨立廠牌CD。
所謂獨立音樂（Indie Music），是與國際4大廠：Sony（已併BMG）、環球、EMI、華納重金塑造藝人、全球鋪貨有別，強調從創作、錄製、到發行都自己來的音樂類型；國外一些小廠牌，還是樂團成員從自己地下室、車庫起家，連實體店舖都沒有，就靠郵購賣出一片天。

「正因獨立音樂的世界性通路差，所有樂團都希望自己的創作，能賣到本國之外。」葉宛青觀察。
她四處蒐羅對味樂風，發現大家都在追尋激賞，把他們引進台灣，比想像中簡單。
她常閱讀國外音樂雜誌，像英國的《Uncut》、《The Wire》，且每期都翻，注意那個歌手從全版、跨頁、擴大到封面專題的走紅趨勢，作為引進CD的參考。
至於進貨量，她說：「若有3個不同背景的顧客，問同1張CD，我就乘以1.5，進5張片；若是3個相同背景的顧客，問同1張CD，我只會進3張片，藉此降低庫存。」
但代理進口，每張售價至少500元起跳，對消費者來說，門檻太高。她改談「獨家授權發行」，讓CD在台灣製造，如此每次壓片約千張，但售價可壓低到360元，符合市場慣性，還能鋪貨到誠品、大眾等唱片行，規模逐漸壯大。
她還邀請樂團、歌手來台，做新片宣傳演唱。對小店來說，這是筆大開銷，為避免入不敷出，她在訂演唱會票價時，先估可能到場人數，用此去除期望負擔的總金額。
「我每個月平均發3~4張片，讓小白兔橘子保持能見度、生命力。」她說。看在樂迷、樂評家眼裡，親自和國外廠牌談授權、邀樂團來台現場演出，簡直「敢」到極點；其實，只要開了口，對方非常樂意飛過半個地球，只為會知音。

除了理性計算，經營唱片行還是得回歸感性層面。「我的店開在地下室盡頭，空間小，客人進門須跨過重重心理障礙，所以希望他們感覺溫馨。」她強調。於是每張CD都讓顧客試聽，員工也對樂風、樂手如數家珍，還自製測字、塔羅占卜等心理測驗，據此幫客人推薦CD，對提振業績、自娛娛人很有幫助。
「台灣受限於地理、國際地位，獨立樂團要打出名號很難。」葉宛青分析。「我要長期經營，一直發行，目的是挺住廠牌，有朝一日把台灣團推出去。」她向來講究方法，嘗試突破慣見，本土音樂要在國外覓知音，說不定很簡單。

定價：360元
主唱：法國女歌手Angele David-Guillou
特色：自認是目前抓到最對台灣人口味的女聲：空靈呢喃，有古典音樂訓練，融合藍調吉他和電子音樂，華麗繁複
適合聽眾：夜店、高價精品店