趕時尚 紡織廠搶代理品牌服飾

出版時間 2007/09/12
代理國外服飾品牌的毛利高,老牌紡織廠近年積極引進新品牌搶搭商機。圖為美國品牌KENNETH COLE。資料照片
代理國外服飾品牌的毛利高,老牌紡織廠近年積極引進新品牌搶搭商機。圖為美國品牌KENNETH COLE。資料照片

除公雞牌、企鵝牌等高爾夫球休閒服飾外,滿心旗下知名服飾品牌幾乎以日系為主,鎖定服飾配件,包括JUSTIN DAVIS珠寶、ANNA SUI配件等。滿心總經理詹新長表示,由於日前代理AS KNOW AS DE BASE的香港商IT集團結束代理,滿心看好AS KNOW AS的品牌定位和特色,決定接手經營,旗下代理的品牌總數將達15個。

詹新長分析,以往AS KNOW AS在台灣的價格定位太高,無法打入年輕族群,滿心接手後,將以平價走向定位,粗估大約比IT集團的售價減少約3成,目標鎖定18~32歲的女性消費者,目前已在太平洋SOGO百貨復興館設點,下周台中第2個據點也要開幕,年底前要拓至3個據點,明年則達到10個。
詹新長指出,台灣今年內需不振,消費力道弱,大部分的品牌代理商業績表現確實不好,導致所有品牌都走向高價路線,搶搭M型商機,不過其實若能將「獨特、有風格」的品牌以低價路線經營,M型社會的中間消費者應能回籠。
詹新長表示,受到2年前的卡債風暴,今年台灣市場的買氣依舊不理想,滿心的業績略微下滑,尤其去年結束原本佔營收比重20%的JAGUAR代理權後,這1、2年會是「過渡期」。
但未來滿心將朝向「少量多樣」品牌策略發展,持續引進新品牌,提供消費者多樣選擇。詹新長認為,現在的消費型態,據點多不一定有用,只要品牌知名度打開就會有固定客群和利潤。

此外,詹新長說,滿心旗下日系知名服飾COMME CA DU MODE男女裝,業績逐年成長,看好未來發展及簡約的服飾風格,將深受台灣消費者喜愛,9月將引進童裝,在百貨公司設立獨立專櫃,今年將以1個據點為主,明年再逐步擴點。
老牌紡織廠潤泰全,近年也積極引進國外服飾品牌,並積極拓點,潤泰全指出,美系的KENNETH COLE引進台灣後,時尚男女裝銷售成績不惡,9月持續引進副牌REACTION,專走都會男女配件、休閒服飾風格,目前已在台北設3個據點,將持續拓點至中南部,年底前預計達11個。

另外,老牌西服嘉裕旗下的金雞母義系品牌ARMANI,在台灣市場開拓有成,不過為了開拓年輕族群市場,日前也正式接下在台灣知名度高的義系牛仔服飾品牌DIESEL代理權,搶攻休閒服飾市場,明年3月正式接手,至於據點數目前還在規劃,不過粗估接下DIESEL後,1年至少將貢獻逾1億元營收。
而老牌布廠新紡的動作也不少,繼引進PGA服飾和PRINGLE手錶後,品牌服飾銷售佔營收比重逐年升高,看好代理品牌高毛利的商機,9月也接下法系品牌ELLE女裝代理權,預計今年將拓展4個據點。

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