田天明表示，積極投入中國租車市場，主要是根據對台灣長租客戶調查，目前累計法人客戶已經達1萬家以上，其中約有30%以上的公司行號都有到中國投資，考量到若在當地也設有據點，能提供更完善的服務。
因為多數的西進台商，一半以上都在大上海地區設據點，田天明表示，因此決定在上海設立總部，接下來今年內，也將在蘇州成立分公司。格上租車也在上個月成立蘇州格上租車，初期資本額定在500萬美元（約1.65億元台幣），田天明昨天的說法，等於宣布正式與蘇州格上租車短兵相接。
格上在蘇州也是以台商及外商法人企業為主要目標客戶，同樣也是拓展長期租賃市場。格上總經理陳世全表示，也將逐步切入當地企業與短租車市場，除此之外，未來將評估繼續赴中國其他各成市設立據點、擴大市佔。
事實上，目前每年進出上海的台籍人數就超過80萬人次，這還不包括在中國其他地區進出上海的台籍人數。若以最單純的機場接送台幣1000元計算，光是機場接送服務的潛在市場就達8億元，若加上台商在當地的用車需求，田天明樂觀看待台商的租車需求。
除中國台商的用車需求之外，長遠來看，當地企業的汽車租賃觀念也將愈來愈成熟，田天明分析，去年中國汽車總市場達721萬台，租賃車約佔0.8%，也就是說約有6萬台市場，已經比台灣的總台數還要多。
若以2010年，中國汽車市場預估達1000萬台來看，即使租車市場僅成長至1%，也有10萬台的水準，更何況目前美國租車市佔可達25%，台灣也高達7.6%，因此對岸市場潛力驚人。
目前和運租車已推出的一系列台商專案，除了台灣及中國長租客戶的企業幹部，在台述職期間享有優惠，短租不分平假日都提供6折優惠之外，企業幹部往返兩岸時，最常使用到的桃園機場至台北縣市到府接送也只要990元。
有趣的是，隨著法人企業長租戶的逐年增加，隨之成長的還有高級車的使用比重。
田天明指出，因企業租賃主要提供於高級主管，因此高級車一直佔有相當高的租賃比例，比起乘用車與商用車等級，今年第1季就比去年同期成長21.7%，其中Lexus佔比高達28.1%，甚至比BMW的21.9%與BENZ的16.8%還要高。
田天明指出，在租車公司一系列的優惠促銷方案下，估計今年台灣租賃市場將成長7.6%，其中法人租賃車使用比重將大幅提升至25%以上，而和運的市場佔有率估計可達到27%，達成連續6年台灣第一的目標。
