「原本就想開女性用品專賣店，但是沒人看好，第1家店還是賣綜合性商品。」仙后座是曾文永開的第2家戶外用品專賣店，累積第1家店的經驗，大膽嘗試最初的想法，發現，女性市場更好做！
曾文永和太太吳易芸是大學同班同學，自從大二參加童軍社之後，曾文永就夢想開一家登山用品店。但老字號林立，「而且我們不想開傳統雜貨店形式，東西又多又擠的店舖。」
先在戶外用品店「傑克狼皮」實習2年，學習店面管理、進出口事務。前年，他們頂下位於2、3樓80坪的咖啡廳，改裝成空間寬敞的氣氛店舖，並保留咖啡吧做為可以讓山友聚會、講習的場所。
「因為夢想開店很久，我們像飛蛾撲火，不計一切投入，連會員卡都以成本300元的悠遊卡來做，一般店面的會員卡成本只有10元。」雖然營造了理想店面，砸下700萬元重資打造的第1家店「萬勁」，業績回收卻不如想像中迅速，初期3、4個月，月營業額僅20餘萬元，開店約半年後才逐漸建立口碑與客群。
在第1家店營運穩定後，去年10月，開張第2家店「仙后座」，吳易芸說：「我們一直想開女性專賣店，因為自己愛漂亮，去登山也想穿得美美的。」
吳易芸觀察第1家店客群發現，女客與男客的比例是6比4。「女生喜歡有造型、色彩亮麗的商品，國外有很多專為女生設計的品牌，但國內大部分店家都只敢進設計中性的貨品。」
他們只用了原先1/3的投資，挑選一般店家不敢進貨、實用又美觀的商品，例如襯衫、七分褲，訴求出國旅遊或從事戶外活動的粉領族。
「登山客的錢不好賺，旅遊客才捨得年年出國都換新貨。」男客人在意商品價格、功能；女客人注重外觀，實用之外還要好看，且付錢爽快，易建立信任感。
因為定位明確，以主題區隔市場，仙后座開張首月營業額便達40萬元，第2個月更攀升至60萬元，業績成長勝過第1家店。主打別人不敢做的市場，卡位成功，讓他們率先攻下一城。
總投資：711萬元
店租及押金：21萬元（店租7萬、押金14萬）
頂店及裝潢：250萬元
設備：40萬元（電腦、倉儲系統）
進貨成本：400萬元
每月營運（2家店合計）
營業額：90萬元
店租：12.5萬元
進貨成本：30萬元
人事成本：12萬元
其他：5萬元（水電、行政支出、雜費等）
利潤：30.5萬元
註：獲利數字為淡旺季平均值
◎萬勁
地址：台北市中山北路二段98號2樓
電話：(02)2571-8035
◎仙后座
地址：台北市師大路161-1號
電話：(02)2369-0380
國內戶外用品專賣店可分為兩種型態，一種是專業型、另一種是訴求大眾化客群。以專業型店家來說，專業的戶外活動人口固定會到老字號店家消費，例如登山友，這類店家經口碑相傳，客群穩固。
近年休閒風氣興起，新開店家以訴求大眾化客群，較易吸引到新興的非專業戶外活動人士，以仙后座來說，在大眾化市場加以區隔，容易獲得女性客群青睞。
我喜歡戶外活動，登山、露營、潛水等，以前都去一般店面購買裝備，這家店專賣女生的用品，樣式多、種類齊全，而且老闆娘很親切，我很喜歡來這家店逛。建議多進小尺寸的衣服、褲子，因為歐美尺寸比較大。
