每年農曆年前1個月，位於新竹城隍廟附近的東門街，被一片紅色掩沒。從店舖到騎樓，三五步就能遇上1家春聯攤，儼然成為春聯街。
「我們賣春聯的有句行話：苦10天，富1年。」東門街上的「山德春聯社」老闆杜宛玲說。她懸腕揮毫，平均每分鐘完成1副春聯，加上金漆描邊，2個月可趕出3000副。
這種手寫小幅春聯，市價行情約100？120元，批價則是打對折，「對半賺（利潤5成）」是此行行規。她每年批發、自售春聯營業額超過50萬元，唯一成本，就是用來寫春聯的紅紙、墨汁與金漆。
杜宛玲的父親是老蔣時代文書官，寫得一手行草好字，為貼補家用，每逢春節前夕，總在湖口擺攤賣春聯。民國60年代初期，軍官月俸僅200多元，但每副春聯售價5~10元，年前10天進帳，足以讓全家豐足好幾個月。
不過，湖口市場有限，業績始終難提升，因此聽聞新竹有條春聯街，她便力主到那裡擺攤。當時她以碼錶計算，每分鐘走過騎樓的行人至少15個：「只要1人停下來買，1分鐘賣1副，1小時就有60副！」
該年業績翻倍，從此杜家年年搶進春聯街，直到老父退休，原想結束生意，卻怎麼也割捨不下。「我爸從文書官退役，靠春聯賣出一點小成就，難道就這樣斷了？」她了解父親心事，14年前接手春聯攤。
一般手寫春聯，總由老師傅操刀，客人看她1個小女生寫春聯，不無質疑。幸好父女倆筆法幾乎相同，她以此化解客戶疑惑，並加入新思維，讓老行業也能企業化經營。
「春聯詩句100多種，到底要選哪一款？」她將常見例句分類，批發客可點選訂購。「住家、生意、神明聯各不同，不能亂批發一通。」她為客戶分析熱賣款、年節禮俗，附加服務讓新手輕鬆入門。
以預定延長作業時間，年前10天現場揮毫招客，自售加上批發，每年賣出5000副春聯。但每年趕寫春聯，身心都是考驗，「人人都愛過年，我卻有新年恐懼症，想到被客戶追著寫春聯，焦慮便上身。」話雖如此，她難捨這門生意，為父親守住事業的情感，也帶進年年輪轉的錢潮。
「做這一行，腦筋動得快就能賺到錢，要是押對寶，吃上5年都沒問題。」專做春聯批發的「詠川行」老闆林詠霖如是說。他在萬華的小店長年深鎖，唯獨春節前夜夜燈火通明。
他家原在嘉義開保麗龍廠，25年前客戶委託代工鞭炮擺飾，沒想到全台轟動，也由此踏入春聯產業，並在18年前由代工轉批發。轉型關鍵，在於進貨全由大盤操作，「要是他不肯賣，全年心血付諸水流。」為此，他們乾脆北上開店，摸索市場經營。
頭一年，款式少、貨不齊，僅僅批出50萬元貨品，隔年咬牙再戰，推出新款、新貨，並以直營價格優勢，爭取客戶回鍋。
初時不懂紅色春聯要以柔和米白襯托，牆面漆上大黃色，整店刺目難耐，直到客人反映才連夜改過。傳統用信件通知客戶新貨已到，如今改發簡訊、e-mail；考量公寓、大樓取代三合院、透天厝，他們增加擺飾、掛軸，讓老行業與時並進。
春聯應景，每年就賣這1次，若是生肖商品，還得等上12年才有機會出清。林詠霖前年開發小雞剪紙商品，結果賣相不佳，至今囤在倉庫中，「幸好只剩10年，等到下個雞年再賣。」但也有例外，11年前有人在鼠年推出米老鼠產品，當年淨賺3000萬，至今是業界傳奇。
無論大盤、小攤、製造商，全年期盼就在此時，「越接近除夕，買氣越旺，大年初一往往累得爬不起來。」資深批發客說。儘管如此，高達5成利潤仍誘惑他們年年衝刺，甚至成為家族企業，搶攻這「作夢也會笑」的春聯商機。
都會區未必貼春聯，但紅包一定會給，因此紅包袋是基本商品，尤以卡通圖案最受歡迎。
菜籃族、長輩為春聯主要消費族群，最佳擺攤、開店地點為傳統市場、夜市、廟街，以市場頭尾最佳。捷運站口亦佳，但行人走動速度快，盡量銷售紅包袋或生肖擺飾小物。
春聯屬節慶商品，營造氣氛可刺激消費，建議隨時播放「恭喜恭喜」、「迎春花」等歌曲。
寧可視顧客反應勤跑補貨，也不要囤貨。開店擺攤時要盡量將商品呈現出來，讓客人眼花撩亂，另可現場手寫春聯為噱頭，搭配印刷品銷售。
各樣商品最好都能準備高、中、低3種價位，以滿足不同族群。春聯依材質分為絨布、雷射塑膠與紙張印刷，價錢各有高低，最好都能準備1組。
住家、商店春聯不同，最好都能齊備，字句不宜冷僻，「天增歲月人增壽」、「天賜平安福祿壽」這類傳統字句百年不衰。
今年逢豬年，相關商品詢問度高，但不宜採購太多，以免市場反應不佳，得囤到12年後才有機會再賣。
命理節目常討論招財話題，往往掀起購買風潮，如去年陳美鳳說金元寶可招財，促使相關商品熱賣。
◎進場時機：一般民眾多在「清囤」大掃除後張貼春聯，除夕前10天是熱賣期，小年夜則是黃金高峰。但賣春聯地緣關係重，若營業期延長為1個月，可加深消費者印象。
◎營業時間：銷售高峰多出現於結束前2小時，如早市熱賣時間為早上11點至下午1點，夜市則無明顯差異。
◎入門成本：首批進貨約3~5萬元，視店面大小調整，但須掌握量少多樣原則，因此基本進貨成本不可少。
◎氣候影響：下雨影響人氣，對於露天擺攤者則有商品受潮淋濕的風險。
使用油性墨汁、金粉加油調和，並加上獨特秘方，讓墨汁快乾、金粉不脫落，加速手寫春聯速度，以免客戶久候。
所有春聯字句皆打入電腦，分門別類方便客戶訂購，也可隨時檢閱春聯存量，方便出貨。
現場手寫費時費工，事先即寫好多副春聯，分別收納捲藏，以利銷售。
山德春聯社
地址：新竹市東門街196號
電話：(03)528-4025
年齡：1971年出生，36歲
學歷：台中技術學院商業設計科畢業
正職：婚俗禮品店老闆、書法老師
銷售年資：高中畢業開始幫爸爸擺攤，迄今18年
我爸是陸軍文官，40年前開始擺攤寫春聯，家中9個小孩可以說是靠著春聯養大，所以我們姊妹才認字就開始練毛筆字，過年前爸爸趕寫春聯，我們就在一旁描金邊。
我爸退休後，由我接手擺攤，每年農曆6月開始趕工，整年總要寫上3000~5000副。賣春聯利潤不低，有客戶每年搶春節前夕做生意，獲利5~6萬元，相當於公務員的月薪。但其實我最討厭過年，尤其是現場擺攤，被人追著寫春聯的感覺最可怕。
現代人喜新厭舊，每年須翻新款式、花樣，提供客人新鮮感，詠川行印製型錄，通知批發客有哪些新貨。
各地風俗不同，部分商品配合風俗生產，雖不是暢銷熱門款，但經年長賣，如客家人才會張貼的「福符」，在桃、苗一帶銷售佳。
春聯市場價格戰競爭激烈，因此將部分商品移至中國生產，降低成本，以直營低價供貨，但仍由台灣設計、研發。
詠川行
地址：台北市萬華區昆明街308號
電話：(02)2306-8145、0911-201061
年齡：1982年出生，25歲
學歷：華夏工專建築科畢業
正職：美工材料行職員
銷售年資：9歲開始在夜市擺攤賣紅包袋，迄今16年
9歲開始，我就和姊姊1人1張折疊桌，在夜市擺攤賣紅包袋；上了高中則利用寒假向家裡批貨，10天下來可淨賺4~5萬元。
我們這種春聯大盤商，整年都在忙開發，收穫只在年前最後1個月，所以最喜歡過年，儘管做生意很累，還是很開心。像我媽從早上9點開店，總要凌晨1、2點才能關門，除夕那天，甚至清晨4點就起床。她每年都說累得想退休，但說歸說，還是捨不得老客戶和這門生意。如果春節可以延長2個月就好了，半年過1次年也不錯。
我爸賣春聯賣了16~17年，國中畢業那年我也開始賣，迄今7年。我們的攤子鄰近基隆廟口，清晨有魚市，早上人潮多，配合市場人潮，幾乎24小時不打烊。賣春聯地緣很重要，我們即使已搬到台北，每年還是回基隆賣，那邊市場較傳統，春符、春聯、紅包袋一定要準備，再搭配潮流推出花稍新品。
每年擺攤10天，平均日營業額1萬元，客人比較喜歡小妹妹賣春聯，我們請的工讀生多是女生，時薪至少80元，業績好另有獎金，比便利商店打工還好。
