王毅民拿出過去當台商的應酬經驗，做為金門高粱的登陸戰略。陳雅潔攝
【陳雅潔╱台北報導】王毅民是金門酒廠成立以來，第1位破除官派傳統，自行外聘的專業經理人。為徵選中國地區代理商，他拿出過去當台商時、為做生意行遍大江南北的應酬經驗，要針對中國不同地區獨特的應酬文化，找到最適合金門高粱的通路。
金酒公司地方色彩濃厚，非金門人不可能當家，王毅民也是在金門出生半個金門人。不過他一直以來都在中國為自己的製罐事業奔波，1989年他把自己在中國設的工廠化身為香港德勝集團，1994年股票於香港上市，擔任集團董事總經理。不過在1998年因父親過世，王毅民回到台灣，不久後就被金酒找上擔任董事，去年初又獲聘為總經理。
金酒最近正努力打入中國市場，王毅民的台商應酬經驗剛好派上用場。他說，中國人喝酒習慣，地區性差別相當明顯。像是華南地區有所謂的「車廂酒文化」，因為餐廳多半不願提供酒，鼓勵自己帶酒去喝，因此酒的庫存都在消費者車廂裡，一般賣場就成為酒品最主要通路。但北京恰恰相反，帶酒到餐廳要付高額開瓶費，餐廳成了各家酒廠主要戰場。
金門高粱在中國上市2年，原來陷入白酒市場苦戰，到今年大幅提高價格後，業績反而更好了。王毅民說，中國消費市場一線品牌就要一定要有一線價格，價廉物美反而行不通。金門高粱走高價禮品酒市場，包裝、價格也要符合兩岸三地白酒第1品牌身分。
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