銀行衝卡量代信合社發卡

【朱漢崙╱台北報導】消金市場難為，為另闢戰場，尋找優質客戶，銀行的發卡目標已從一般都會區轉向在地性較強的信用合作社，繼先前建華金旗下安信信用卡幫淡水一信、花蓮一信等信合社代發卡後，台新銀行也將跟進，據了解，台新銀行可能為基隆一信代發卡，這股新趨勢預料將再擴及更多的銀行。

最早大規模進軍信合社信用卡市場的安信信用卡，如今成果豐碩，截至目前為止，該公司今年度有效新卡中，42%的卡量是來自代信合社發卡所得。對於與信合社合作的優點，安信信用卡主管表示，信合社在地性較強，一方面由信合社爭取到的客戶在品質上較有保障，二方面是信合社出面爭取刷卡折扣商店更為事半功倍。
為安信信用卡合作夥伴之一的花蓮一信理事主席李秋旺，引述自身經驗指出，在花蓮，很多人雖然沒有所得扣繳憑單，但不代表其財力有問題，有些甚至還是具有一定財力的地主，這些人倘若去一般銀行申請信用卡，不見得申請得到。
但這些人與信合社都有長年往來，信合社非常了解其財務狀況，並向代發卡的安信信用卡提出許可建議，透過這層關係，不只這些人能申請得到信用卡，也為代發卡的安信信用卡免除授信風險問題。

除此之外，折扣商店的簽約，若由信合社直接透過在地人脈進行，也較為有效及省事，像是安信與台亞石油合作提供5%現金回饋，但台亞石油在東台灣並沒有據點，因此花蓮一信目前也主動出擊。
由於信用卡及現金卡壞帳問題，台新也在思考如何以新的方式找出較優質的客群，在先前召開的內部會議中，台新銀行已決定以代信合社發卡作為採行的新方式之一。
近來市場已有消息傳出，台新銀行正在與台北五信以及基隆一信洽談代發卡事宜，對此台新銀行則回應，希望能藉此找到較為「量入為出」的好客群，但也表示不願對個案作評論。