統一超參考香港7-ELEVEn曾推出消費滿額,贈送Hello Kitty 3D立體磁鐵大受好評,業績也表現優良,今年決定跟進,撒下2億元行銷費用,號稱開店18年來最大金額行銷預算,促銷活動更長達3個月。
活動方式是每次在7-ELEVEn購滿77元,就能以摸彩方式挑選1個具有外包裝的Hello Kitty磁鐵,共有31個不同年份組合,另外還有3個隱藏版。
統一超從4月底推出至今,消費者反應相當激烈。統一超表示,每日加入蒐集行列的消費者都數以萬計,1個多月來,已有33萬人次購買收集板,發出至少5000萬個磁鐵,創造超過38億元的業績,營收成長率10%以上。
統一超行銷群總經理陳瑞堂表示,過去超商平均客單價約在60幾元,透過這項活動,已成功拉高超過70元。
在這段活動時間中,全台更是出現許多特殊現象,連統一超也覺得啼笑皆非,其中最特殊的是,有人竟到超商去「搶劫」Hello Kitty磁鐵,讓該店店長嚇出一身冷汗。
Hello Kitty魅力究竟有多大?超級熱愛Hello Kitty的粉絲黃怡禎表示,她從小就喜歡Hello kitty,雖然是學生,但家裡用的、穿的甚至家電都是Kitty,約有500多種商品,連不是Kitty的東西,也全部都用Kitty貼紙貼上。
雖然黃怡禎一度覺得不能再這樣下去了,但只要看到Kitty,就是忍不住想要買。
7-ELEVEn這次活動,創造出更多像黃怡禎這樣的Kitty迷。據說有1位「大戶」,花了3.85萬元買了許多菸、酒等較貴商品,直接拿一整盒Hello Kitty磁鐵共500個,這樣至少保證有1套不同年份的套件。
但也有聰明的消費者,不必花大錢但卻想出快速累計套組的管道,就有國小老師在班上自成交換中心,讓小朋友可互換,免得每天向爸媽要錢上超商買東西要磁鐵。
網路上也出現北中南分區,相約網友出來進行「交換大會」,以交換或購買方式湊齊34枚Kitty磁鐵,網路上更出現只要花1000多元,就能擁有一套組合,而隱藏版三枚一組300元起標。
另外,還有人1個月來,已在統一超商消費超過15萬,他目前有36套,類似這樣的消費者,就是屬統一超第2波行銷活動的「大戶」。
統一超打算再辦活動續售,比賽蒐集愈多套件的人,可獲得1台價值約10幾萬元的Hello Kitty機器貓。
為持續引爆商機,統一超特別引進2台Hello Kitty機器貓,1台將送給蒐集最多組的消費者,另1台統一超自己留下來當紀念。
這台由NEC設計的機器貓不僅會唱歌,還會認得主人,無怪乎統一超認為對Kitty迷來說,這台機器貓絕對是無價之寶。