自然派兒童寫真

出版時間 2005/05/25
得知罹患乳癌後,蔡子琳在先生張靖霖的資金協助下圓夢開設寫真館。看到顧客一家人和樂地拍照(圖),自己也感受到那份溫馨。
得知罹患乳癌後,蔡子琳在先生張靖霖的資金協助下圓夢開設寫真館。看到顧客一家人和樂地拍照(圖),自己也感受到那份溫馨。

「如果還有明天,你想怎樣妝扮你的臉?如果沒有明天,要怎麼說再見…」30多歲的薛岳,在事業如日中天時錄下這首歌。明天,對一般人來說,再平常不過,只是,如果明天是一種奢求,該如何精彩地度過今天?
3年多前,蔡子琳陪朋友到醫院做乳癌篩檢,由於等候時間漫長,她心想,既然來了就順便檢查。沒想到檢驗報告出來後,陪客變主角,朋友無恙,37歲的她卻被醫生宣告罹患乳癌第3期。從此,她過著為今天而活,為明天而奮鬥的日子。

「老婆得乳癌,居然不是我發現的!」蔡子琳的先生張靖霖是貿易商,為了事業長年在外打拼,往返中國、台灣,對太太罹癌,滿懷愧疚。他說:「她生病之後,我才發現面子不重要,自尊、金錢都不重要,照顧好家人、教育好小孩,才是成功的男人。」
殘酷的事實總要面對,他決定陪著愛妻打這場人生硬仗,到誠品書店買了近30本乳癌相關書籍,不眠不休地花了5天時間看完,他的積極感染了她,讓她勇於嘗試改變。
年輕的蔡子琳有著混血兒容貌,身材好,衣著時髦,迷你裙、熱褲、露背裝,在民風保守的20年前,是走在尖端的新人類。離開乏味的法院雇員生活後,投入最美、最時尚的婚紗攝影業,在老麥攝影公司一待14年。
諷刺的是,天性愛美的她,接到檢驗報告後一周,立即切除一邊乳房,失去女性第2性徵,成為少奶奶俱樂部一員。
對一般人而言,改變作息、戒菸都很困難,先生張靖霖難以想像地形容:「生病後的限制、改變,對她來說比死還難過。午夜場電影不能看、想吃的東西不能吃,掉髮怕被發現,還要偷偷收拾滿地頭髮,把假髮藏起來,看在眼裡令人鼻酸。」這段日子,他從自身做起,一家4口陪著她喝難喝的精力湯、生機飲食、早睡早起。
「如果還有5年或是10年,妳最想做什麼?」在積極治療、健康狀況穩定的前提下,他允諾幫她圓夢。
「我想過過老闆癮!」雖不會拿相機,但蔡子琳對攝影這行經驗豐富。
「小孩哭也是一種表情,喜、怒、哀、樂都是成長過程。」身為2個小孩的媽,蔡子琳對於孩子過去的寫真照,從沒滿意過。她理想中的兒童寫真照,要像國外童裝型錄上小模特兒滿嘴冰淇淋的可愛模樣。
坊間兒童攝影,小孩被穿上皇帝裝、公主裝,濃妝豔抹裝成熟,表情呆滯木訥,整本相簿10多組照片,全部一號表情,孩子的天真無邪完全被抹煞。既然理想中的攝影風格找不到,她乾脆開闢市場,自己當老闆。

顛覆以往重症病患臥病在床的印象,蔡子琳在先生支持下,以癌症病友身分創業,2001年在國父紀念館附近仁愛路上,以婚紗攝影公司的規格,花400萬元成立兒童寫真攝影公司。
月租13萬元的金店面,挑高2層樓卻只當豪華門市,攝影棚另外租屋。沒當過老闆的蔡子琳,成本概念、投資報酬率都不懂,經營3年,雖然定單不少,卻因成本太高,虧損連連。
張靖霖本來只當出資人,位居幕後的他看不下去,只好介入經營。他說:「婚紗攝影是迫切、必須的,所以單價高;兒童寫真是非必要的,單價要低。況且,網路時代已來臨,不用迷戀黃金店面。」
張靖霖用做生意的經驗進行一連串的改革,先搬離仁愛路躲進安和路巷子,然後將攝影棚與門市合而為一,租金馬上省下近15萬元;然後請公司美編架設網站,簡潔新鮮的網站如同攝影風格,不少客人因網站特色鮮明而上門。

張靖霖見一名高中女生經濟能力有限,勸她別花太多錢拍照;他轉述高中女生的話說:「你以為我付出很多嗎?其實牠(寵物兔)在我失戀、家人不諒解時陪伴著我,牠對我的付出更多。」
最後她花了1萬多元拍寵物寫真。這時,他才了解寵物在人心中的重要性有時不下於親人,不少人願意花錢拍照留念。
為了宣傳寵物寫真,他到各寵物用品店、醫院放置DM,增加曝光率。
他說:「別人以婚紗攝影為主項,兒童寫真為副項;我們除了以兒童寫真為主,還必須提高寵物攝影的業務量。」經過張靖霖開源節流的一連串改革,今年終於損益平衡,開始賺錢。

年齡▲1964年生,41歲
星座▲處女座
學歷▲高職商科畢業
經歷▲
18歲,高職畢業透過關係到法院當雇員,做文件處理工作,朝九晚五
23歲,到老麥攝影文化事業公司任行政總務,一待14年,對寫真攝影作業流程瞭若指掌
27歲,與先生愛情長跑10年結婚
37歲,陪朋友到醫院做乳房篩檢,因為等候時間太無聊,自己順便檢查,沒想到朋友沒事,自己卻發現罹患乳癌
38歲,在仁愛路國父紀念館對面,成立YoYo兒童寫真攝影公司
40歲,改名為WaWa兒童寵物寫真公司,改變經營形態,遷至安和路現址

總投資▲400萬元
店租▲90萬元(店面與攝影棚第1個月租金與押金3個月)
機器設備▲180萬元(相機、電腦、攝影器材、道具)
人事成本▲25萬元
裝潢成本▲100萬元(店面、攝影棚)
其他▲5萬元(申請公司、事務用品 …)

營業額▲60萬元
店租▲8萬元
人事成本▲25萬元
其他▲9萬元(相本、道具、洗衣費、水、電、油資…)
利潤▲18萬元
註:以上部分資料為記者估算

WaWa專業兒童寵物攝影
電話▲02-27033314
地址▲台北市安和路一段102巷26號
營業時間▲09:30至21:00
寫真收費▲普通相本、不做美編,16組照片6880元起;選用特製相本8000元起,加美編1萬元起
網址▲http://www.wawaimage.com

1、兒童寫真自然風:與市場做出區隔,不要求孩子做表情、不化妝、不穿道具服,攝影師為活動遊戲中的孩子取鏡,展現自然一面。
2、寵物寫真範圍廣:不將寵物狹隘定位在會動的動物上,舉凡客人想寵愛的人、事、物,都叫寵物,所以也有人帶著心愛的腳踏車前來拍照。
3、開發個人化商品:為了不讓相片局限在相本裡,另提供製作行李箱、包包、T恤等周邊商品的印製服務。

泡泡入鏡可增加夢幻效果,也可帶動小朋友的活力,是最有用的殺手級道具。

吸引小朋友注意力,容易捕捉笑容畫面。

帶領小朋友視線的輔助品,小朋友會試圖去抓光點,增加趣味。

兒童是世界上最神秘的動物之一,每個孩子都有一些怪癖。同樣都是人類,可是小孩跟大人可能都當對方是外星人,來自不同星球,彼此無法溝通。因此如何融入小朋友的世界,是兒童寫真攝影師必須注意的。
1、曾有幼稚園小朋友看到攝影師就一直哭鬧不停,造成拍攝工作無法繼續。後來才發現,這個孩子不喜歡藍色,而攝影師正好穿藍色T恤,他換穿粉紅色衣服後,一切回歸平靜。
2、攝影師盡量避免穿白色襯衫,因為不少孩子會將攝影師誤以為是醫生。
3、除了拍照,還得多看卡通、逛玩具店,大部分兒童攝影師必須知道現在流行的百獸王、飛天小女警、魔法Do Ra Me…等卡通人物。

有的孩子以為相機是黑色怪獸,甚至有人被嚇哭;所以攝影師用假花偽裝相機,讓小朋友卸下心防。

建議他們從接單量整理出工作時間表,確定是否有再拓展業務的空間。如果有,可與廣告、設計公司搭配,接型錄、包裝設計等企業型客戶定單,增加營收。
不過,接企業定單最好只負責攝影部分即可,否則會耗費太多人力、時間成本。

翁耀堂甲吉設計創意總監

一般攝影師的風格受限於公司立場,所以很難拍自己想要的東西。這裡的顧客群不同,接受範圍大,老闆對我的拍照風格不設限,有機會拍出自然的童顏。

 29
徐靖 29歲 攝影師

我們的寶寶彤彤1歲半左右,曾在別家比價,選擇這家的原因是他們把寶寶拍得很生活化。雖然價位不低,但是物超所值;尤其是他們的服務,實在沒話說。他們不會為了拍照,而強迫寶寶做她不想做的事,甚至寶寶鬧情緒,我們下次再來都可以。

 35
謝爸爸(左) 35歲永慶房屋店長

經過朋友介紹,我與3隻愛貓來拍全家福,第一次拍的風格我不夠滿意,他們不收分文讓我換攝影師重拍,拍到我滿意再選照片,讓我覺得錢花得很值得。而且還服務到家,幫我帶貓咪出來拍照。

 32
李小姐 32歲誠品書局結盟整合企劃主任

這次採訪,我們跑了第3趟,才知道當初被誤會是總機小姐的蔡子琳,就是WaWa專業兒童寵物攝影的負責人。或許是夥伴們為了保護她,才將這段創業故事隱藏起來;也由於一開始被排拒在外,我們差點做了不實的報導。
在少奶奶俱樂部裡,蔡子琳的先生張靖霖的出現顯得突兀,不是性別問題,而是他的溫暖守候、陪伴相隨,是許多乳癌病友的另一半做不到的。不少病友面臨另一半漠不關心的2度傷害,她們面臨的是比疾病本身更難受的孤獨感。

蔡子琳(下)的全家福。先生張靖霖(上)的支持是她最大的依靠。


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