玩物不喪志

出版時間 2004/10/19
7坪大工作室裡,擺滿西洋音樂CD及偶像製作物,23歲的張峻銧證明興趣趨使的工作,玩物不一定會喪志。
7坪大工作室裡,擺滿西洋音樂CD及偶像製作物,23歲的張峻銧證明興趣趨使的工作,玩物不一定會喪志。

七○年次的張峻銧(Stargi)從小狂戀音樂,這份痴迷,讓他有能耐把台灣的CD賣到全世界。
大二時無意間聽到美國歌手娜坦莉莫森特(Natalie Merchant)OPHELIA專輯,十分著迷,興起買其他專輯的念頭,卻發現華納在台發行版本有限,最後上網在義大利e-bay發現單曲CD,無法自拔地搜羅了10個國家版本。
當時他發現全球不少知音:「多搜集1種語言版本,收集偶像的粉絲,就多一點滿足。」愈是不知台灣在那裡的網友,多一張偶像『Made in Tawian』的CD就愈是驚喜。

童年習琴8年,張峻銧成長時總在樂音繚繞時,打敗同儕。
國一音樂課,老師考默寫國旗歌樂譜,規則是有人寫完考試就停止,張峻銧10行樂譜寫完,第1個舉手,隔壁同學第1行還寫不出來,很多同學因此討厭他。
成績不好念放牛班不失意、被同學幹譙不看在眼裡,唯有聲音令他深深自戀,放學回家獨自開起1人演唱會,錄下聲音自己聽,流行歌曲列表給同學勾選,回家拷貝專輯,賣給同學。
音樂涉獵從國、台語一路聽到西洋音樂,面對大學聯考,母親沒收音響當交換條件,意外成為同學眼中黑馬,調車尾考上靜宜大學食品營養系。
母親勸他轉系轉校,他沒什麼動力,聽音樂賣CD,反而最積極。
最初的2年他不懂,各種台版西洋音樂CD放到美國e-bay賣,散彈打鳥也打中顧客,台灣每張CD平均單價較歐美便宜200~300元的價差,張峻銧賺取每月7000~8000元零用錢。

去年大學畢業,非熱門科系、非主流價值認真學生、又不想離鄉工作,一切客觀條件對他Say No,試過2份工作又不甚滿意,胸腔開刀不必當兵,「心理上比別人多2年。」他決定以房間為基地,全職衝刺賣台版偶像CD。
「能賺錢嗎?」周遭的人都懷疑。
他一改過去亂賣,天天耗在網路搜尋歌手資料,不以個人音樂喜好為原則,而是研究歌手受青睞法則。
首月搭上偶像風,瑪丹娜新專輯「夢醒美國」全球同步發行,名信片加專輯只有台灣出品,深得海外娜迷心,單月售出上百套,為避免庫存,有訂單才到唱片行購買,每套利潤達300元。
不只在e-bay賣,識途老馬的他發現英國購物網站eil.com,專搜歌手全球專輯,他觀察台版CD總是短缺,主動寫信毛遂自薦,意外找到大金主,每張以7英鎊賣給對方,對方轉手賣24.99英鎊,現在eil的訂貨量占工作室每月一半營業額。

發現偶像市場魅力驚人,每天耗在工作上12小時,還得花2萬元請1名助手,全省唱片行找CD,海報、DM、宣傳物都不放過。
有一回在唱片行以50元買下法國歌手艾莉婕A4大小看板,上網一貼,法國網友眼中「小天后中文珍品」,以2500元高價賣出。
標榜自己「垃圾變黃金」卻也難免碰壁,曾搜集一堆美國巨星黎安萊姆斯周邊製作物,乏人問津他才發現:「喜歡買她專輯的人,是喜愛歌聲,不熱中周邊商品。」
撿便宜機會他從不錯過,有一回彰化家樂福特價活動每張CD賣99元,他和助手王竣傑跑去挖寶,挑選滿購物車上萬元CD,轉手每張售價600元以上。
曾被美國e-bay以「烘抬價格」停權,立刻申請新帳號另起爐灶,「我是商人,要想辦法生存。」他深諳此道,工作室「賣的CD」與「收藏CD」壁壘分明,從不為戀物誤商機,「只剩1張的限量版留著」、「自己不愛但會暢銷的也要進貨。」

除了非洲,從美國紐約遠到北極圈冰島,全球賣透透,98%顧客來自海外,英文程度有高低、收藏毛卻無國界,一名買家因膠套被割開一道小開口,質疑他「賣的不是瑪丹娜全新CD。」他解釋:「因台灣唱片行取下防盜磁條所致。」對方還是不滿投訴他。
連他認為最不會出現問題的寄送包裝,也曾發生問題,買家寫信罵:「怎麼盒子全破了。」他只好重寄新品,往後2張一組的CD都包上2層泡棉。
受訪時正打包要寄去希臘的商品、答覆義大利女孩給付歐元的詢問,邊工作邊聽音樂,在UPS、DHL等國際快遞都尚未設點的彰化,張峻銧靠著郵局國際快捷,做起這門全球生意。
當別的賣家評價是「1顆星星」,他已是超級賣家「1顆流星」,他才23歲,再次以音樂,譽滿同儕。

年齡:1981年生,23歲
星座:魔羯座
學歷:彰化精誠高中、靜宜大學食品營養系畢
經歷:
▲畢業後先當補習班導師1個月,薪資2萬5,不敵「填鴨式教育」煎熬走人
▲進入直銷體系賣減肥電療機,攀親帶故賣出10餘台,熬2個半月宣告放棄
網羅商品主軸:1995年至2004年西洋歌曲CD及周邊商品
網拍蒙難記:2度因烘抬價格、雙重帳號等因素被e-bay停權。為求生存,申請復權、並經營新帳號
最得意商品:放克鬼才王子黑色絕版專輯,以9.99美元起標,最後以201美元結標(約台幣6800元)

e-bay賣場ID:
pushcd99、stargi88-CD為主
pmposter66-周邊商品為主

總投資:25.5萬元
進貨成本:14萬元
電腦、多功能事務機及冷氣等:10萬元
工作室租金:0.5萬元
押金:1萬元

營業額:20萬元
進貨成本:8萬元
人事成本:2萬元(1名員工)
水電、網路:2000元
工作室租金:5000元
單月淨利:9萬3000元
註:受發片量影響,暑假以前為淡季,10月開始、耶誕期間至中國新年為旺季

國外CD通常沒有加印側標,收藏迷特愛此種包裝海外中文版,甚至不同年分出版、不同色系也全收集。

仔細看CD封底版權字,發行地字樣是一張CD被國際網友購買的要素。

For Promotion only的媒體專用單曲版,不可上網銷售,容易被唱片公司舉發下架。

從國內外拍賣網站、北中南唱片行、賣場特價區找CD,其中大陸簡體版利潤最高,包括運費僅台幣30元,轉手可賣600元,但困難度在於盜版不易辨識。

張峻銧的兒時夢想,是開唱片行,長大才發現除非他是財團,否則無法在小鎮圓夢。
不過,換個角度,把顧客思維放大,將台灣隨處可見的商品賣向國際。別忘了,我們看外國東西稀奇,外國人看中國東西也稀奇。
網路開店,不一定要吸新台幣,張峻銧桌上風水蟾蜍吸美金、歐元……,不也開了間唱片行。

儘管靠網路科技做生意,張峻銧還是講究風水,桌上蟾蜍咬的是美金與各式外幣。

現有聰明做法:
1.內容簡單清楚:標題內文切中商品重點,以色彩強化特殊性。
2.照片擺放經濟:商品以單張呈現,省去美國e-bay付費加照片費用。
3.套餐刺激消費:自行搭配歌手周邊商品,吸引「粉絲」競標。
建議改進之處:
1.重訂價格策略:部分商品「起標價」與「立刻買」相同,不易引起競標,前者宜低於後者。
2.善用免費行銷:頁面上方加入店面簡介,同時將商品分類,買家更易點選。
3.增加商品曝光:增加搜尋連結,買家瀏覽單一商品,可看到其他商品,或購買「關鍵字」,買家搜尋時,可看到賣家廣告。

e bay
閻妃麗e-bay市場開發部經理負責跨國交易

他是大戶,但商品並沒有多大折扣,因為很熟,挺會跟店內小姐A東西,不過買得多,送些海報、DM等周邊商品也不為過。台中也有客人也這麼做,但重點是要有時間,了解國外樂迷喜好,不是隨便買就會賺。

黃紹橋玫瑰唱片 彰化店店長

我超迷重金屬搖滾樂團Iron Maiden,1年多前在e-bay看到台灣版,下單後認識Stargi,台版印有側標,這是歐洲版所沒有的,當時不太知道台灣在哪裡,但多1個國家,搜集就更完整。
我覺得他的服務速度、英文溝通、包裝都不錯,也託他找日文版CD,建議他設專屬網站,讓常客直接購買,比利時買一張CD約25歐元,透過Stargi可買上2張(包括運費),很划算。

今夏開始向Stargi買CD,一開始先買1張、後來愈買愈多,主要是兩點考量:一是價格,在亞馬遜(amazon.com)買1張CD約18.99美元,向Stargi買只要8~10美元;其次考量曲目,在美國,同張專輯收納曲目沒有台灣等其他國家多。
現在還會特別幫我留小甜甜布蘭妮商品,服務不賴,我唯一建議,就是網站照片可否放大,因買CD時,總希望看清楚曲目。

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