SONY尋求擴大量販店通路

【歐書帆╱綜合外電報導】日本電子大廠SONY（新力索尼）為防堵南韓同業搶食商機，正積極與美國零售業者Wal-Mart、好市多（Costco）洽談，盼能提高產品在這些通路的曝光機會，並提早為年底的聖誕假期購物商機卡位。

SONY發言人山藤坦言：「美國零售賣場的銷售實力不容忽視，SONY很希望能擴充這些賣場的電子商品種類。」他並未點明希望增加哪些產品曝光率。
分析師表示，SONY在美國原以Best Buy、Circuit City等電子專賣店為主要通路，但Wal-Mart、好市多等低價賣場，確實替南韓、中國的消費性電子業者帶來不少進帳，這種現象引起SONY的關注。
分析師指出，美國市場去年貢獻SONY 26%的營收，儘管SONY上季獲利意外優於預期，但卻因美國市場獲利變數較大，而未上修全年度的獲利目標。
日興花旗集團（Nikko Citigroup）分析師寺西說：「SONY電子產品若能在Wal-Mart這些低價賣場維持一定的銷售水平，將對獲利成長幫助很大。」
SONY社長出井伸之強調說：「消費性電子是SONY的事業核心所在，SONY打算進一步發展的音樂、電影等服務，終究還是得透過消費性電子產品為傳遞的媒介。」

SONY為搶攻聖誕節檔期，上個月在日本發表8款平面電視，其中Qualia、Wega品牌各占2款和6款。
SONY日本行銷副總裁鹿野指出，SONY捨棄奧運前夕，選擇下半年推出新平面電視，就是看好年底的購物商機。他說：「平面電視很有機會在今年的聖誕購物假期熱賣。」
SONY電視事業部主管小暮說：「電視事業本年度將可出現獲利。」SONY希望今年年底時，其日本平面電視市場的市占率，能從去年的30%，攀升至35%。
不過，SONY為發展娛樂服務內容，而參與購併米高梅（MGM）電影公司的競標案，卻未獲市場的一致認同。
Shinkin Asset Management基金經理人藤原說：「SONY應先把錢省下來，好好發展消費性電子事業，眼前並不是SONY收購其他公司的適當時機。」
SONY計劃和Texas Pacific、Providence共同出資48億美元收購米高梅資產，期盼以米高梅龐大的電影影片資產，拉抬其消費性電子和遊戲機等產品的銷售成績。