翁登詳的房仲從業生涯，就和這20餘年來的房地產景氣一樣，有大起，也有大落。他說：「第1天報到，公司只教我『1平方公尺等於0.3025坪』，然後就派我到離公司很遠的天母去作業，此後沒人教、沒人帶，做到第3天，我就自認個性不適合，打算遞辭呈。」
還好有位女同仁主動帶他熟悉一些流程，學了3天，翁登詳就邊做邊學，1個半月後，他與該女同仁合作成交了筆大案子，為公司賺到40萬元。不過，由於不服氣只領到區區數萬元獎金，翁登詳便毅然離職，自己開公司，專賣台北市區的房子，不到1年便開出4家店，合夥的股東每人每月能分到20餘萬元，在那個年代算是極高的收入。
1986年，他從台北市區精華地標售價格創下高價的情形研判，房地產將有波漲幅，因此將公司股份讓出，全力投入買斷投資。他先將買來的不動產出租，果然到1988年房地產大漲，轉手獲利都在1倍以上，1989年便收手不做，開始出國度假。
當時的他擁有好幾億元資產，不少投資管道自動找上門來，除了娛樂業，還有美國房地產。不過後來這些投資，隨著政府的財經政策與景氣低迷，接連失利，不但住進「套房」，還賠得一毛也不剩。翁登詳給自己的評語是：「少年得志時，人很容易忘掉自己。」
還好處女座的他很專注工作，努力了幾年，資產又累積回來。不料遇到921大地震，消費者寧租屋不買屋，買氣驟降，正在意興闌珊時，有個朋友招待他完全免費的旅遊行程，沒想到那是趟賭博之旅，而這一賭，不但把身家財產全部敗光，還向高利貸借錢還賭債。
雖然又開始努力工作還錢，但賺再多錢也趕不上利息累積的速度，只好拜託朋友向地下錢莊說情，地下錢莊認為他「是個好客戶」，已繳了不少利息錢，這筆天文數字的債務就暫告一段落。
經過幾次大起大落，他也記取了寶貴的教訓，更加認清了自己適合走什麼路，不再犯以前的錯誤；現在的他已經在商圈內打出響亮的個人品牌，且每年的工作時間加起來只有3~5個月，卻能連續6年都拿到最高榮譽獎項，令人欽羡。
而前年代表21世紀不動產到美國總部領獎時，對於美國有家加盟店規模高達千餘人的經營方式頗感興趣，再加上他每年分析市場該走什麼路，進而調整出新的作業方式；已屆中年的他，今年的新作法值得拭目以待。
個人資料 1959年生，45歲，未婚，處女座
2003年佣收 900餘萬元
經營商圈 北市世貿商圈
1.經常設定目標，達不到時不打馬虎眼，罰自己不能睡數萬元買來的床，只能睡沙發，並做伏地挺身，直到雙肩酸痛
2.每年初自己對市場作出一套研判，據以調整作業方式
3.勇於面對自己的缺失，懂得與自己作戰
4.入睡前把當天的遭遇分別歸到「正」與「負」兩邊，然後特別針對負方的遭遇再進一步思考，將之轉換為正向
5.總是笑臉迎人，談話時不忘讚美對方
【紀麗君╱台北報導】去年台灣景氣開始好轉，保險業務員呈現優者恆優的趨勢。美商保德信首席壽險顧問徐鴻欽去年共承接92件保單，他說：「從事保險業務員是一件快樂的事情，我把自已當作一個企業家，所有業績從零開始，而且每年維持穩定成長。」
8年前，剛滿30歲的徐鴻欽從德記洋行的行銷企劃，轉戰到保德信壽險公司，累績800多件有效保單（持續繳費的保單），徐鴻欽目前的年收入，是過去在德記洋行的10倍；2003年10月，徐鴻欽再度達成世界百萬（美元）圓桌協會（MDRT）會員。
從手中擁有年度採購預算，等著各家廠商上門拜會的行銷經理，到每天都得「求人家」見面的保險業務員，徐鴻欽坦承說：「剛開始的半年真是難熬，深深覺得過去的工作經歷，根本就是一大負擔。」
當時要學習放下身段，且專業知識也還不足夠，每10件case的成功率只有4件，且1/2是靠人情支持。如今徐鴻欽很有自信地說：「現在每談10件，成功率8件。」而且是靠服務口碑相傳，難怪徐鴻欽總是笑呵呵，而且篤定地告訴周遭的人：「我很快樂！」
把保險業務員當企業家經營的徐鴻欽，在4年前保單突破4000件時，就自費聘請了1位專任祕書，協助服務保戶並將壽險業務系統化。
舉實例來說，只要問及住院醫療給付的問題，馬上列出全台灣各大醫院單人病房、雙人房的自付額明細表，聯絡電話也一目瞭然，這就是TOP保險業務員，每年都能維持業績10%穩定成長的原因。
【陳雅潔╱台北報導】因為是南陽實業首位達成銷售1000台的Top Sale，張麗玉的名氣在車界如雷貫耳。從銷售工作「畢業」後，張麗玉又帶領新的經營團隊，成為台灣本田業績最好的經銷商。從銷售楷模轉變成為創業楷模，張麗玉說，堅持目標，相信自己一定能做到。
張麗玉在南陽實業賣車賣了20年以後，論業績已經無人能超前，她離開南陽，花2年的時間，往返兩岸三地，探訪各種市場機會。看準大陸汽車市場發展得相當迅速，張麗玉蒐集當地汽車經銷商的各項相關資料，希望有一天，自己能夠在當地做一個汽車經銷商。
分析大陸的環境，沒有高官的背景可依靠，且法令制度不完全，無法給台商真正的保障，風險太大。2001年底，張麗玉回到台灣，不久後，台灣本田正式在台灣成立，張麗玉過去累積的人脈及好口碑，讓她在嚴格的評選條件中，第1個雀屏中選。
台灣本田正式推出CR-V上市後，又成為台灣本田銷售量第1的經銷商，張麗玉的內湖點已經以每個月平均1億元的營收，成為第1個回收投資成本、開始賺錢的經銷商。
已經很習慣拿第1名的張麗玉認為，現在的成功，其實很大部分奠基於過去銷售時期累積的人脈及經驗，讓她可以在需要籌措資金的時候，需要組織經營團隊的時候，以及需要找尋據點用地的時候，問題總能迎刃而解。
張麗玉說，其實她的資質條件並不突出，只是不斷要求自己要做得比別人更好一點。這樣的堅持，讓她在男性為主的車界職場中出人頭地。她建議後進，立定目標，就一定要堅持下去，「過程一定有挫折和痛苦，但是最後的成果一定值得。」
【黃立宇╱新竹報導】1966年生的林合湧，在北區房屋光復店服務，今年是他進入房仲業的第14年，去年他賣出了4.7億元的房子，佣金收入1748萬元，個人收入達到歷年新高。他笑稱：「10幾年的努力，現在才開始要收穫。」。
1989年11月退伍後，林合湧進入房仲業，第1份工作是在台北的巨東建設擔任經紀人，直到1994年10月才回到自己的故鄉新竹服務，10年來都在北區房屋服務，而且業績做得1年比1年好，從1999年開始連續3年獲得第3名，前年及去年更擊敗500名經紀人拿下第1名，業績成長幅度達20%。
林合湧是新竹在地的客家人，對他來說，苦幹實幹是基本的工作態度，而要成為一個成功的房仲經紀人，最重要的是用腦袋來賣房子，絕不是靠投機取巧。他特別強調，對於新竹科學園區的客戶來說，經紀人要是沒有兩把刷子，絕對無法得到客戶的認同。
他表示，不只要會賣房子，還要能幫客戶擬定購屋理財計畫，而為了培養專業的理財能力，他大量閱讀報紙及專業理財雜誌，也善用PDA來提升處理客戶資訊的速度，而這些檯面下的努力，讓他可以提供給客戶更好的服務品質，當然也進一步提升個人業績。
去年他曾賣出1整棟房子，就是因為擁有專業的理財知識，才能獲得屋主的青睞，而且在委託銷售期間，也能幫每個買方定出最佳的購屋計畫，所以全棟18戶套房及店面，才能在最短的時間內銷售一空。
雙魚座的林合湧，感性的談吐藏著清楚的邏輯，在處理房屋買賣之餘，他更用心經營每位客戶，所以只要是他服務過的客戶，每年生日及年節時一定會收到他親筆簽名的賀卡。
【葛珮育╱台北報導】專營台北市信義區的房仲經紀人，都聽過信義房屋陳明玉這號人物，她是信義房屋唯一升上「執行專案協理」的女性，更是信義房屋數百名經紀人裡，唯一做出年業績2300萬元的Top sales，足足領先第2名500萬元之遙。
去年中古屋交易大好，業界普遍有「做不到200~300萬元業績就太遜了」的體認，在市場一片榮景之際，陳明玉前年做出1760萬元的空前好業績，去年更一飛沖天，做出令人咋舌的2300萬元業績，是普遍成績的10倍。
直營系統的獎金比率較低，而且有部分獎金是公司特別設置的「成家教育基金」，必須「鎖」3年才能領回，陳明玉到手的獎金並沒有外界想像的多。但這樣的成績，已經成為業界津津樂道的話題。
在滿手房屋買賣之前，陳明玉是專業翻譯者，為了剛剛買的「東星大樓」房屋貸款，她應徵成為信義房屋經紀人。進入信義房屋第3年就拿到Top 3，第4年拿到Top 1。921大地震，她從瓦礫堆中生還，面對失去的家園，她更努力積極，連續4年拿到Top 1，加上生子之前的1次，總共已拿下信義5次的Top sales。
這樣的成績是陳明玉用時間換來的，陳明玉經常抱著兒子服務客戶，如今4歲的兒子跟著她到店裡，遇到有人上門，兒子會貼心的喊：「媽媽，有客人喲！」兒子不吵不鬧，非常貼心。
有次兒子在店裡要陳明玉摺紙飛機，陳明玉脫口而出：「媽媽不會折飛機，媽媽只會做業績。」心中突然有點酸。她承認自己陪伴先生兒子的時間太少，但觀察兒子的表現，陳明玉認為很有她的sales特質，也許未來兒子也是個Top sales呢！
【劉居全╱台北報導】許多人印象中，汽車業務員幾乎以男性表現較為傑出，不過在台灣朋馳車業務員年銷售紀錄中，中華賓士汽車台中分公司主任邱次雪曾創下1年賣出80台朋馳車紀錄，令人對女性汽車業務員不得不刮目相看。邱次雪友人常說：「她天生注定要捧『賣汽車』的飯碗！」
回想1982年入行情景，邱次雪說自己是誤打誤撞。從台中家商家政科畢業，在汽車公司擔任內勤工作，當時車市屬於賣方市場，許多人捧錢排隊等著買車，而當初內勤工作月薪僅3000元，賣1台車佣金卻有6000元，她決定試試看，這一試就改變了她的人生。
剛開始賣車時，邱次雪曾鬧出不少笑話。例如曾有客人詢問車子配何種品牌引擎，她腦海閃過「米其林」3個字就脫口而出，客人當場愣住。
「當初生小孩坐月子時，曾一手打點滴，一手接單，期間還接了6張訂單，甚至委託妹妹出面代為收款。」她回憶初入行的辛苦，小孩生病，客戶急著交車，她就抱著孩子去見客戶。
邱次雪說：「把賣車當作是事業經營，努力深耕，才能生根。」也就是這樣戰戰兢兢態度，讓邱次雪受到客戶信賴，同時成為「朋馳龍虎俱樂部」銷售排行榜的常客。
因為客戶間的互相介紹，讓邱次雪累積更多的人脈，善用人脈資源，累積更多財富。由於部分客戶是經由朋友介紹，因此曾有客戶從見面到下單數百萬元的朋馳車僅花20分鐘的紀錄。
甚至有人要買車，結果他3位朋友同時都介紹邱次雪當他的業務員。而邱次雪也曾有過1個月接28 張訂單，幾乎每天1張的訂單紀錄。邱次雪2003年順利賣出50台朋馳，在台中地區業績排名第1。
