手機廠轉進加值服務火力猛

出版時間 2003/12/15
圖鈴下載是目前消費者最常使用的手機加值服務。黃競鋒攝
圖鈴下載是目前消費者最常使用的手機加值服務。黃競鋒攝

根據創世際網路調查公司調查顯示,10月手機網站共有268萬人次上線瀏覽,其中又以30歲以下的消費者居多,學生為主要族群,顯見年輕族群對手機資訊的關注。

過去幾乎由電信業者主導的手機加值服務市場,包括桌面、鈴聲、螢幕保護程式等下載,各大手機原廠近來意識到手機加值服務的重要性後,開始接手展開一連串攻勢。由於加值服務市場強調服務,不以「營利」為目的,加上多數手機原廠打著免費招牌,部分只收取付給協力廠商或電信業者的費用,因此幾乎都是「賠本」經營。
自創OKWAP品牌的英華達行銷業務處協理李忠義說:「透過手機加值服務,可以讓消費者與手機廠破除One time deal(只交易一次)的迷思,並一而再、再而三與手機原廠發生關係。」
李忠義說,OKWAP將卯足全力,經營加值服務市場;目前已完成圖鈴下載功能,未來包括JAVA GAME、手機照相沖印店等,也將陸續推出。OKWAP全國共設有4個體驗中心與30個補給站,可供使用者免費下載圖鈴;未來將透過更多手機通路與電信業各分點,形成全國服務網。
深耕加值服務市場多年的明基(自有品牌BenQ),在圖鈴下載功能趨於完備後,第2波將與國內廠商推出線上遊戲服務,12月底前將推出麻將及養寵物遊戲。明基網通事業群產品經理張寧學說:「加值服務最大功能,就是讓手機使用者可以持續得到原廠支援。」

台灣三星無線通訊部門主任王嘉瑜指出,現在幾乎所有手機原廠都在努力耕耘手機加值服務市場,且有更多數據顯示,網路已成消費者接觸手機品牌的第1線。在各廠汲汲營營擴大手機加值服務的同時,沒有加值服務的手機就好像少了什麼。
三星加值服務網站FUN CLUB近期也將上線提供服務,強調除了三星手機使用者外,其他廠牌的手機使用者也可以上網下載自己喜歡的圖鈴,甚至編輯圖框。王嘉瑜說,未來也將洽談韓劇主題曲,讓「哈韓族」一飽耳福。
究竟加值服務可以為手機原廠帶來多少利潤?手機業者說,現在還看不出影響有多大,不過,「有不見得會比別人多,但是沒有一定比別人少」。

李忠義認為,手機原廠並不是只做1次生意,功能強大的手機加值服務,有助於消費者建立心中的品牌忠誠度;消費者對於加值服務使用愈頻繁,相對的對品牌喜愛度也就會愈高。
但是也有業者提出不同的看法,大霸電子(自有品牌DBTEL)產品企劃經理倪道民認為,加值服務只能發揮「錦上添花」功能,不具有「雪中送炭」的作用。倪道民說,未來DBTEL將強調手機本身功能,尤其在該公司推出高階品牌Dbtel international後,手機本身就可進行影像下載、播放。

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