【楊之瑜╱台北報導】無論是資訊廠或是家電廠，今年都積極朝向消費性市場發展，以「國貨品牌」老字號為人所知的大同（2371），更積極布局零售通路，除了自己的直營經銷商外，更積極與燦坤（2430）合作，打算提升大同產品的能見度與銷售，進一步進軍大陸市場。
由於液晶電視與電漿電視的興起，帶動相關廠商的出貨。大同之前就已經在做這類視訊產品的外銷訂單；看準內需型市場的興起，在台灣地區，目前已確定要與燦坤有較大規模的合作。
燦坤執行長余敬倫說：「由於大同的液晶電視與電漿電視，在燦坤賣得不錯，他們也想要朝向IA（資訊家電）產品發展，燦坤可以當作一個販賣的平台。」
據了解，自從大同視訊產品9月進駐燦坤賣場後，液晶與電漿電視的銷售金額，占燦坤此類型產品銷售金額的15~20%，若以燦坤每個月約有1.5~2億元的銷售額來看，大同貢獻了約3000~4000萬元的月營業額。
負責大同所有產品銷售的大同綜合訊電總經理辜文陽表示，由於通路市場正在變化，以日本家電通路市場的變化看起來，量販所占的比重會逐漸提升，由以前的40%提高到60%。未來將以進入量販通路為主要訴求，同時要在這些量販通路中拓展產品線。
他希望逐漸提高與燦坤合作的緊密度，要在2004年達到10億元的合作規模。
目前大同進駐燦坤的產品包括大小家電、視訊產品與空調產品等，其中以視訊產品賣得特別好，除了電漿與液晶電視外，像是定價1990元的數位影音播放機（DVD player），在燦坤就賣了1萬台。辜文陽表示，在10月底還會推出燦坤專屬機種。
除了台灣地區外，大同家電產品目前也規劃明年進入大陸市場。由於燦坤目前在大陸也已開設了18家賣場，預計年底要開到40家，兩家是否會攜手前進大陸？辜文陽與余敬倫都表示不排除這樣的合作方向，目前也還在洽談合作細節。
對大同這家唯一還經營有自己直營通路的家電╱資訊公司來說，承認了量販通路的必要性，也就等於默認了直營服務站的經營危機。辜文陽表示，他們也還在摸索要如何拿捏中間的尺度。
他認為，小家電在量販型通路賣得好，但冷氣機這種需要運送安裝服務的重型家電，則是傳統社區服務站的天下。但是在家電資訊化的潮流下，傳統爸爸媽媽店的資訊產品銷售能力，以及資訊產品3個月一跌價的承受能力，都是隱憂，就目前日本傳統家電店只剩20%市占率的經驗來看，淘汰是在所難免的趨勢。
