專訪 | 《食尚》OS桑阿松賣包子疫情倒賠 求房東降租被嗆「賣你2億就好」

出版時間 2020/11/11
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阿松一路打拼經營開包子店至今5年。朱世閎攝

41歲阿松為《食尚玩家》配旁白成名,5年前投入開包子店,至今8家店每月營業額300萬元,沒想到今年上半年受疫情影響,包子店一天營業額最慘跌到只剩2千元,讓他看到報表就冒冷汗,因為每家店光一天營業成本就1萬多元,當時有5家店等於每天一開門就賠逾4萬元,還好樂觀的他沒想過關店,反而看到外賣商機,所以再開3家只做包子外賣的小店面,將危機化為轉機,生意才逐漸回穩,阿松分享創業心得說:「開店如果撐過5年代表可以活下來,撐過10年才算是真正的品牌。」

阿松的包子店曾面臨不景氣和疫情危機。 朱世閎攝

他一路打拼經營「松包子」店,平均一年開一家,每家店成本約200萬元,結果從零到有好不容易開了5家店,沒想到先是去年下半年遇到景氣下滑,以前來買包子的客人是10個10個買,後來變成只買5個3個,擔心不敷成本的他苦惱到和東區忠孝東路的房東談,希望可以降店租,沒想到對方卻說:「不然你直接買走啊,簡單啦,我賣2億就好。」讓他聽完大呼:「我5家店加起來都沒2億了。」

阿松天性樂觀,讓包子店化危機為轉機。朱世閎攝

加上後來發生疫情,5家店生意每況愈下,他和其他股東商量後,決定再開3家只做包子外帶的店,原本5家店就靠之前盈餘撐著,還好另一股東也很會節流,他們想辦法讓做包子的機器運轉率下降,並調整進貨量,慢慢降低虧損,令阿松感動的是,合夥人還默默地自掏腰包貼錢付薪水給員工,阿松也堅持認為一定讓員工按時領到錢,「這樣員工才有安全感,還好店裡有吃不完的包子,可以讓大家省餐費」。

阿松目前除了賣包子,也賣饅頭跟水餃。朱世閎攝

如今他除了賣包子,也賣起饅頭和水餃,滿足不愛吃包子的客人,他也將商品多元化,今年3月先推一次賣2顆的小包子,結果大受小朋友歡迎,7月則推出松水餃,而且跟超商通路合作,才賣兩星期就缺貨。近來他也接下衛視《大老闆聯盟》節目,跟有心想創業的人交流。

阿松認為包子店生意還不夠穩定,所以尚未到海外拓店。朱世閎攝

至於展店計畫,其實之前曾有日本和韓國來跟他洽談海外開店,但他自認在台灣生意還不夠穩定,不敢冒險,加上現在疫情又不明朗,所以目前先暫緩拓店,他要做的是一步步邁向成為包子界鼎泰豐的目標,「讓大家只要想吃包子,都會想到我們的松包子」。(蔡維歆/台北報導)

阿松目標希望打造「松包子」店變成包子界的鼎泰豐。 朱世閎攝