武漢肺炎疫情影響,大批消費者多半改在家裡網路購物,「宅經濟」更為興盛。34歲的宥凱前年起在臉書直播叫賣各式商品,近2年累積逾12萬粉絲。他曾創4小時銷售250萬元寢具驚人營業額,自創品牌牛仔褲開賣9個月破6萬件。雖初期遭網友人身攻擊「醜」、「很吵」,但靠賣貨實力為工作室年營業額創千萬,如今被粉絲誇讚「直播叫賣小霸王」,近期因疫情關係,業績比先前提升1成。他的人氣也讓他今年將出單曲並參演電影。
宥凱接受《蘋果新聞網》專訪,透露尚未 當直播主前,只是在鞋店當銷售員,因為他很有表演欲,推銷起來可以講得天花亂墜,老闆突發奇想叫他開直播叫賣店裡的鞋,沒想到這一賣叫出興趣,後來累積了小量客群,他離職專心經營直播賣物,最初以10萬塊創業,一開始多賣代購商品,後來許多知名品牌的運動鞋廠商跟他配合,他曾在周年慶時1天賣出2500雙。
他說自己一上鏡頭就會「上身」,分貝變很高,整個人很亢奮,拿加油棒敲打桌面,賣到一半還會跳起舞來,所以他說上鏡開播前,他都會選好當天的音樂,譬如他愛放玖壹壹的歌,熱鬧動感適合炒氣氛,他很怕現場安靜會像冷場。
他也會隨時跟留言的網友互動對話。 初期,有網友會吐槽他長得不好看、有點娘、看了很討厭,他本來會難過,但時間久了想通「討厭我的人可能就那幾個一直罵,但我還是要幫其他多數喜歡看的網友們服務」,於是就漸漸不在意。
除了運動鞋是主力,賣出名聲後,不少廠商也主動上門跟他業務配合,但他都堅持使用過覺得好用才賣,譬如沐浴洗髮用品、寢具、擴香等,他因業配合作賣過最妙的是一個韓國人氣大型玩偶。另外,曾有女性私密清潔保養用品、女性內衣找上門,但他因無法試用有違自己原則就婉拒了。
他每天都會直播,通常是晚上9、10點,有時改下午3、4點照顧不同工作族群的人,偶爾因為事務耽擱也曾在凌晨1點才直播,照樣有1千人同時在線。 他從1人叫賣,如今成立為7人工作室。近期武漢肺炎助長「宅經濟」在家購物,但他說自己的客群原本就蠻穩定,近來約成長1成。接受《蘋果》專訪後他去做了雷射除疤療程,所以這幾天閉關休息,暫時改由店長代班。
他今年將推出單曲,主要是他每回直播必放音樂,但有時臉書機制可能因歌曲版權問題,突然讓他的直播中斷。出單曲一大原因是他能用自己的歌在節目上手舞足蹈盡情跳,二來也實現從小的表演欲。不只如此,他也確定會演出一部電影,不單僅只客串,是有許多台詞的角色。(張哲鳴/台北報導)