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王偉霖入行3年 今上半年創190萬業績

26歲的王偉霖入行3年,踏實經營終於有好成績。林琨凱攝

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新增:表格21世紀不動產民生圓環加盟店副理王偉霖,入行3年,今年上半年業績高達190幾萬元,相較他剛踏入房仲的領域,業績平平,一路看著他蛻變的店長廖偉宏認為,他跟一般年輕人最大的不同,就是務實和堅持。其實,王偉霖早在大學在學4年期間,就在21世紀不動產民生圓環加盟店擔任工讀生,負責發傳單,協助追蹤案件進度,當時對房仲營業員的印象是時間彈性、收入高,還可以面對不同客戶具挑戰性,讓他心生嚮往,許未來也要走這一行。2014年7月底退伍後,王偉霖回鍋報到擔任營業員,剛開始他耗費許多時間,半年下來沒有成交,業績掛零,讓他很挫折,坦言:「很沒有自信,很怕被客人問倒。」第1筆成交紀錄是在他到職9個月後,也是資深學長找他一起合作才順利接案。他一度懷疑自己是否勝任,甚至想放棄,2015年9月店長廖偉宏找他擔任特助,暫時轉換角色,緩衝壓力,不間斷地學習銷售専業知識。一年後,當王偉霖決定重回跑道時,不僅更積極尋找客源,面對客戶的心態也有了轉變,他說:「其實客戶也是老師,畢竟客戶來自不同背景,常給他許多寶貴建議。」也許因為這樣的態度,讓客戶放心交付委託,今年上半年個人業績飆上190萬元。(顧美芬/台北報導)出版時間:18:51
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