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看不慣高雄低薪 他中年轉房仲創百萬業績

相同工作內容高雄電子工程師薪水偏低,許銘宏決心中年轉職踏入房仲,過去曾單月賣出4物件獲得百萬佣收。唐郡威攝

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「相同工作內容高雄薪水就是比台北少一半,為養家活口決心到房仲當業務,天天打電話拜訪超過40通,終於在職場闖出名堂!」35歲那年許銘宏選擇離開台北來到高雄謀職,中年轉職原因是希望多留點時間給家人,在仲介找到職場第2春,更曾單月獲得百萬佣收。台北長大的許銘宏離開校園後即進入科技業擔任工程師,因太太為高雄人,長期夫妻分隔2地。他指出,在科技公司上班也當上課長,年薪平均6~70萬元不是問題,但只能每隔一段時間與家人相見,與小孩疏離感也逐漸增加,當時體認孩子成長不能重來,決定離開台北搬來高雄與妻小同住。許銘宏指出,相同工作台北月薪5~6萬元,高雄折半只剩2.5~3萬元,工程師在高雄上班待遇不如預期,因此選擇轉換跑道進入房仲,剛開始上班連打電話陌生拜訪都會緊張,只好透過不斷與親友練習溝通技巧,加上大量陌生開發,入行1個半月終於銷售第1個物件。為強化口語表達,許銘宏透過大量電話拜訪了解購屋族需求。他指出,傾聽買賣方內心真正感受,把所有小事做好,達到服務零距離無死角,客戶信任感自然提升,「從購屋前稅務法務分析到購屋後室內水電裝修,都給予專業意見,打造自己成為品牌,業績也因此穩定。」(葉家銘/高雄報導)
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