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開架保養品 CP值高 9成女愛用

上海直擊Za美白新品 名人代言搶市

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為了搶開架保養品市場,各品牌強打代言人、電視廣告、訴求專櫃等級成分,使形象升級,吸引更多消費者。

開架市場業績大熱,從以往只有彩妝品才買開架品牌,現在連保養品也愈賣愈好,調查發現有9成女性使用開架保養品,其中同時使用3項以上保養品的人更佔71%。而Za昨(16)日在上海的美白新品發表會上,不僅以中國名模裴蓓、泰國女星黛薇卡為國際雙代言人加強品牌印象,更公布首次使用同集團專櫃等級的美白成分,可見對於保養市場的野心。
報導╱解光芸、李亞陵 攝影╱翁玉信、楊明龍 部分圖片╱業者提供


據104網站去年6、7月線上調查,台北市、新北市、台中及高雄20~39歲600名女性中,有9成使用開架保養品,逾7成同時使用3項以上。分析購買原因,除了考量價格合理,更在意保養品的適膚性、質地清爽、保濕效果等。
購買通路仍以個人用品商店、量販店為主,值得一提的是,軍公教福利中心首次超越網購。整體而言,洗面乳、卸妝、化妝水、乳液、面膜、防曬品等品項,消費者比較偏好買開架品牌;乳霜、凍膜、眼部保養品、凝膠等則偏好專櫃品牌;電視廣告、親友口碑推薦是主要獲得資訊的管道。
不少開架品牌分析,訴求成分升級、名人代言、電視廣告、獲取消費者信賴感等,均為商品熱銷主因。像是法麗集團旗下開架品牌AQUALABEL、Za,業績逐年成長,其中Za擁有中國名模裴蓓、泰國女星黛薇卡為兩大代言人,昨在上海發表的2014美白新品,標榜以溫泉水為基底,利用微脂囊技術加強滲透,並首次採用同集團原僅用在專櫃品牌的美白成分4MSK,宣示對保養市場的野心。

不景氣 偏愛平價品

而AQUALABEL全效3D高保濕彈力霜由日本女星觀月亞里紗代言,不到1年賣翻215萬瓶。高絲潤肌精則從保濕系列、抗老系列均熱賣後,預計3月將首次推出美白系列,讓保養品項更完整。
強調保濕高機能水的肌研、專科,堪稱開架兩大風雲品牌。配方專家吳珮瑄表示,即使僅強調保濕的開架品牌,現在也多半訴求含大小不同分子的玻尿酸。專科品牌公關何潤儂認為,產品價格平實,代言人郭雪芙可愛吸睛的電視廣告加深消費者印象,加上產品訴求「乳霜級的保濕力」,消費者口碑發酵都是熱賣原因之一。
heme公關指出,保養為每日必要工作,消耗量大,因此消費者偏愛高CP值且程序續簡單的開架保養品。高絲公關林佩青也表示,近2年不景氣,消費者消費趨向保守,非必要或價格過高都不容易出手購物,相形之下,對於強調價格實惠、品質趨近專櫃的開架品牌而言,似乎成就另一種機會。


【新品曝光】

Za昨(16)日在上海舉辦美白新品發表,由雙代言人裴蓓(左)、黛薇卡現身站台。


開架品牌Za今年將美白系列再升級,訴求使用專櫃等級的有效成分4MSK。
潤肌精3月將首推美白系列,採虎耳草萃取配傳明酸等美白成分。

【熱銷商品】

Za美白防曬霜SPF26 PA++ 35g 200元
添加安定型維他命C抑制麥拉寧黑色素生成,訴求防曬、美白以及妝前潤飾三效合一,2009年上市,每年熱銷超過15萬支。
KOSE涵萃潤肌精保濕補給面膜 5枚 280元
訴求添加高麗人參萃取等保濕配方,在沒有任何廣告宣傳加持下,去年9月上市到年底短短3個月內,熱銷10萬枚。
保濕專科化粧水(滋潤型)200ml 350元
去年起在台灣首次啟用在地代言人郭雪芙,可愛吸睛的電視廣告加深消費者印象。去年度共銷售近25萬瓶。

heme雪感肌去角質美白面膜42ml 269元
訴求結合清潔、去角質、亮白面膜3效合一,上市半年,平均每月熱銷就超過4萬瓶。
OLAY新生高效緊緻護膚霜50ml 990元
訴求媲美專櫃乳霜的頂級成分,價格親民,帶動高買氣。去年百貨周年慶期間,首次打造OLAY頂級護膚專櫃,業績成長近3成。
AQUALABEL水之印全效3D高保濕彈力霜 90g 550元
平均月銷5500瓶,去年1月因推優惠組,創單月熱賣1萬7000瓶紀錄,訴求具化妝水、乳液、精華液、乳霜、晚安面膜等5種效果,符合忙碌小資男女的需求。

【哪裡買】

以上品牌各大開架美妝通路均售。


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