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網拍女裝「東京著衣」實體店開幕 擠爆

平均250元可試穿1元福袋5分鐘搶光

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開實體店
網拍女裝虛擬店舖「東京著衣」昨在士林成立實體旗艦店,吸引大批民眾搶鮮逛。侯世駿攝

【徐毓莉、朱正庭╱台北報導】網拍女裝連四年評價最高、年營業額兩億元的「東京著衣」,二十七歲的創辦人周品均繼創下這奇蹟似的網拍成功案例後,反攻實體商店,在北市士林的首家實體旗艦店昨開幕,吸引大批民眾搶鮮逛,現場販售的一元福袋也在五分鐘內被搶光。學者分析,從網拍通路轉戰實體通路的案例不多,但實體店面可爭取消費者信任,拓展市場。


錢潮滾滾

五年前成立的東京著衣以平價與甜美穿搭風格策略打入網拍市場,平均年銷百萬件衣服。位於士林、面積約五十坪的東京著衣首家實體旗艦店昨開幕,前天試賣已出現「進不去也出不來」的人擠人情況,昨下午三時正式開幕前已有民眾在門外等候逛店。民眾江小姐說,平常就會上網買東京著衣的衣服,知道有實體店面可試穿,「特別來逛體驗一下。」


正妹店員
「東京著衣」現場斥資六百萬元裝潢,店員都是七年級正妹。侯世駿攝

聘正妹當店員

業者昨推五十個限量福袋僅要一元,內含價值上千元熱賣人氣款衣服,開賣五分鐘五十個限量福袋銷售一空。
十七歲的民眾翁詩涵特別與家人一起來排隊,她說平常一個月會上網在東京著衣消費二至三次,「現在有實體店面可試穿更棒。」
東京著衣總經理鄭景太表示,士林旗艦店斥資六百萬元裝潢,以甜美公主風的建築外觀吸客,店員都是七年級正妹,展售五百款人氣商品,買家可試穿。
東京著衣創辦人、品牌總監周品均表示,旗艦店也設置電腦上網區,節省民眾翻找衣服的時間,店內主力商品平均約兩百五十元,與網拍商品相同。
自二○○五年十二月起迄昨為止,東京著衣在Yahoo!奇摩拍賣中,反映消費者認同度的累積評價數(正面評價數扣除負面評價數)均維持第一名,去年總營業額兩億元,預計今年總營業額破三億元;以百分之三淨利估算,一年淨利達九百萬元。


擬中南部展店

周品均表示,網拍需要的備貨量大,且拍照成本高,一個月就要上百萬元,加上客服專門接電話、回信等,相較下網拍成本比實體通路更高。若台北門市成功,希望能陸續到中南部展店。
同樣由網拍業者進軍實體店面的PG美人網表示,去年中開始陸續在北中南開設十五家實體店面,「實體店能夠讓客人更清楚知道材質,也能增加知名度」。以女包為主的網拍業者天藍小舖負責人陳曉婷表示,目前在西門町、師大、士林等地也開設了三家店,業績約佔總營業額三分之一。
淡江大學未來學研究所教授陳建甫分析,M型社會有經濟壓力者會選擇價格較低廉的通路,是網拍受歡迎因素之一。南華大學社會研究所教授翟本瑞表示,從網拍通路轉戰實體通路案例不多,通常是為拓展市場,吸引對網路購物不夠信任的消費者,兩種通路的結合,有助於降低採購成本。




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