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美人嚮網 3個7年級生捨外商工作 打造女人專屬網站

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女人迷網站由張瑋軒(左2)、陳怡蓁(右1)、蔡純如(右2)創辦,圖左1為工程師李昆航(左1),以及內文主編柯采岑(左3)。

什麼樣的女人,才是美麗的?
張瑋軒認為,有自信的女人就是美,在東方這卻非普世價值。
2010年,她與工作中認識的陳怡蓁聊起女人話題,激盪出創業火花,儘管當時兩人都在外商工作,遊刃職場前途光明,卻更想經營網站,張瑋軒再邀請北一女同學蔡純如一起圓夢。
夢想很美好,實際去做才發現原來自己懂得那麼少,挫折,卻無法撼動她們的決心,努力經營,現在網站每月不重覆訪客達150萬人,去年第2季與品牌合作,帶進廣告,終於得以自負盈虧。
採訪╱彭蕙珍 攝影╱林林、部分照片受訪者提供


「那是改變人生的8月。」張瑋軒和陳怡蓁因合作案相識,一天兩人相約下午茶,聊起女人話題,意外激盪創業想法,「我們想做一個以女人為主的網站。」動心起念,射手座的張瑋軒就停不下來,「當天就註冊好一個網址,叫女人迷(womany),隔天就想提離職。」
張瑋軒從英國念書回國後,進入福斯電影負責數位行銷,「老闆覺得我繼續待下來,就有機會爬到高層,他說年輕人難免有衝動,讓我放假休息。」她到美國旅行,「這一放就知道不行了,看到任何人、事,都想做『女人迷』。」


女人迷網站
以女性為主的網站,現在有14個主要欄目,最受歡迎的是心靈、性別及職場。

集資創業 成立臉書

「美國的女人胖胖的,不化妝、穿著露背裝走在路上,很有自信。」她認為華人世界女性似乎只有白、瘦,才叫美。陳怡蓁在Yahoo!奇摩工作,「那時無名小站正紅,無名流行正妹牆,所有妹都長得一樣美麗,拍照還要45度仰角。」她們認為,美麗應該有很多樣貌,「women are many,所以叫womany。」
回國後,張瑋軒提辭呈,「我爸把我罵一頓,他說老闆對我那麼好,但我沒辦法,這是天命,就像是遇到『the one』(真命天子)。」她心思都放在網站,再邀請北一女同班同學、在會計師事物所上班的蔡純如加入,「她很信任我,馬上答應。」
2010年3人集資450萬元創業,「剛開始想得簡單,過程是不斷的失敗。」張瑋軒表示,因什麼都不懂,也不會寫程式,「網站是學弟當兵前2個月寫好。」為增加流量,2011年11月在臉書成立粉絲團,「傳遞理念,認同我們的人,就會來網站。」



小紅盒
以女性生理期為主的網站,銷售生理期時需要的各式產品,售價399元。

遇貴人 增購物功能

「剛開始以為只要把網站做好,更新內容就好,後來發現要有高度互動,卻完全做不到。」其間,她四處演講,遇到現在的工程師李昆航,「他原本在痞客邦,我問他,為何不來幫助台灣團隊?」沒想到,幾個月後他自願降薪一半來上班。
為了生存,網站也加入購物功能,「賣風格商品,還有情趣用品。」她強調,這不是我們想做的。但是有現金流,卻是事實。
「450萬2年半就燒完,再去借青年創業貸款。」那是網站經營最辛苦的時期,張瑋軒表示,「創業有太多無可名狀的低潮,有一天晚上打電話和媽媽說『對不起』,我好像走了一條比較困難的路,她說:『妳做這件事情很開心吧!』這句話給我好多勇氣。」
2013年,她們決定調整步伐,「以前我們給人的感覺是很high,但光有熱血是不夠的,還要有方法、策略。」朝多角化經營,並從螢幕後走向群眾,舉辦實體座談,「和女人面對面坐下來討論,講到感動處就一起掉眼淚。」


再設網站 品牌合作

5月再推出「臉紅紅」網站,談女性的情欲,她解釋:「女人的身體很多人不敢講,不代表她不好奇,坊間網站的用字很可怕,可以很優雅的去談。」10月以生理期為話題,推出「小紅盒」網站。
張瑋軒強調:「2013年是關鍵的一年。」自此,展露新氣象。去年第2季開始與各家品牌合作,終於轉虧為盈,負責廣告的蔡純如表示,和品牌合作時,會發想新穎點子,如和飛利浦家電合作,想出「smart cook」;草間彌生展則設計心理測驗,「想做大家從來都沒做過的事。」
「創業會讓人爆炸性成長。」陳怡蓁說,她曾經以為自己什麼都不會,「一直在想自己到底可以怎麼辦?」不到30歲,她就有一種焦慮感,「今天不趕快趕上,就會被淘汱。」3個女生,將自己的能力推到極限,創造了全新可能。

臉紅紅網站
以女性的情欲話題為主的網站,討論各式議題。
情趣商品
為了獲利,初期就賣情趣商品,選擇較有質感的精緻商品。
舉辦活動或廣告合作。主動舉辦研討會及活動,圖為與品牌合作,邀請藝人蔡淑臻座談。


梁斯怡 P&G傳播與公關總監

【合作夥伴說法】幫品牌說故事 很驚豔

身邊眾多朋友轉載女人迷文章,瀏覽中發現真的很不一樣,不僅有國際觀和性別意識,更掌握多元議題,療癒走心,非常貼近社群互動。因緣際會下,接受女人迷人物訪談,發現這群年輕人沒有財團支持和名人光環,在短短幾年中成為台灣熱門人氣女性網站,相當不容易。
近期寶僑與女人迷合作,也讓我們對女人迷的熱情、行動力和創意感到驚豔。他們的公司文化不僅與P&G的三個關鍵字「創新、信任、敏捷」完全吻合,更強調社群經驗,幫品牌說出故事,能夠深度的跟女人們貼近。



彭羽萑 專案經理

【顧客心聲】增加生活厚度 有能量

幾年前 ,在臉書上看到許多女性朋友或是按讚,分享女人迷的文章,因為好奇點進去,發現女人迷有許多不同類別的文章,兩性、心靈、職場等。豐富的內容,覺得很有趣。
特別喜歡看駐站作者(專欄)、讀讀東西(兩性/職涯),專欄由不同的人寫出生活故事,增加自己生活的厚度;兩性是能提醒、鼓勵,給自己一個力量去面對,更愛自己。在點選感興趣的文章時會有圖片,但本人性子太急,界面一直往下滑,有時會不耐煩,可以改善。


【張瑋軒小檔案】

★年齡:1983年(32歲)
★學歷:台大歷史系、倫敦政經學院性別與媒體研究所
★經歷:
.25歲 福斯電影,數位行銷部門
.27歲 成立「女人迷」網站,現為執行長

【蔡純如小檔案】

★年齡:1984年(31歲)
★學歷:台大會計系
★經歷:
.22歲 會計師事物所上班
.26歲 成立「女人迷」網站,現負責品牌合作案

【陳怡蓁小檔案】

★年齡:1984年(31歲)
★學歷:輔大公共衛生系
★經歷:
.22歲 進入無名小站,再到Yahoo!奇摩,從客服小妹到社群媒體經營
.26歲 成立「女人迷」網站,隔年離職,全心投入,現為營運長

【店家資料】

地址:台北市和平東路2段50號
電話:(02)2377-5999
女人迷網站:http://womany.net/
臉紅紅網站:http://lianhonghong.com/
小紅盒網站:http://red.womany.net/

【營運概況】

創業成本:450萬元(2013年再貸款300萬元)
月營業額:約200萬元(品牌合作收入)

【採訪後記】創業4年多 今年開始獲利

女人迷網站有14個欄目,包括人物、性別、愛情、職涯、時尚、健康、家庭等,其中最受歡迎的欄目是心靈、性別,和職場。目前網站每月不重覆訪客150萬人,臉紅紅則為80萬人。
創業4年多,今年網站開始獲利,「每個月都有2位數成長,並自負盈虧,這對新創團隊來說是不容易的事。」張瑋軒說。原本辦公室只有10幾坪,成員擴充到近20人,5月搬到新址,「租下1~3樓,還有展演空間。6月女人迷樂園正式開幕。」
她引述《一代宗師》名言「念念不忘,必有回響。」只要認真、專注、執著在一件事情上,就會遇到很多貴人。




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