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木作殼 龜毛工匠精神 打造iPhone木頭機殼

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挑戰不可能,康仕旻追求手機機殼的木作極致。

在iPhone的世界裡,機殼是配件市場兵家必爭之地,有別於一般塑膠製品,原木機殼在規格化的機殼商品中,傳遞木作質感與溫度,前有美國、日本、荷蘭等品牌,問鼎高階自用及禮贈市場。
他瘋狂追求打造100%台灣設計木作機殼,創業前液晶面板相關日商工作10餘年,淬鍊他追求完美、近乎苛求的龜毛工匠精神,試圖內銷、經銷、外銷,打造台灣品牌的木作手機殼。
採訪╱潘怡靜 攝影╱董孟航


創業前他在日商工作10餘年,學到一種日本精神︰「天底下沒有不可能的事!」
靈感來自於日本朋友送的1個木作手機殼,決定用木頭製作iPhone手機機殼時,威力康公司負責人康仕旻遇過的訕笑無數。
光研發製作過程,就是一場角力戰。原邊上班邊兼職網銷自行車用品及引進日本相關商品的他,拿著木作機殼跑去苗栗、三義找師傅詢問是否做得出來,師傅說︰「怎麼可能?」
輾轉找到南投草屯外銷木器工廠,試出產品。2011年9月當iPhone 4木作機殼準備上市,卻又不斷被通路潑冷水。不少通路商一看機殼是木頭做的,反應是:「這什麼鳥東西?」零售價動輒2000、3000元起,令不少通路商卻步。
過去引進日系商品、賺取情報價差的他,深諳「日本流行3年,台灣就會流行」的商品時趨。看好日本有木作機殼品牌,他相信台灣也會有一席之地。

檜木飄香特性 女性愛

輾轉鋪進Studio A、博客來等30餘處通路後,他發現客層主流是「文青」,希冀透過機殼傳達不同的手持品味,多數是30歲以上男性、或女性送男性當禮物,檜木飄香也很能獲得女性族群認同,男性熟客則追逐頂級木質獨特性。
台灣檜木,挑戰其太軟易斷的木料特性;黑檀木,又得克服其太硬易斷的難度。「以客製花梨木為例,寮國緬甸花梨木適合、非洲花梨就不適合。」為了摸熟木料特性,他自己磨銼,試煉極致。

設計畫圖銷售 一手包

「台灣木工廠多數是製作大型家具,傳統機台挑戰0.2~0.5公釐的誤差,但手機機殼卻得挑戰0.05~0.1公釐的精準。」他不斷尋求師傅克服侷限,對於他的龜毛,木工師傅常用1句話堵他︰「你是要做幾K?」(做幾千個)。
「一般訂單最少2000~3000個,我是最多1000個。」康仕旻克服製程,尋求台灣CNC廠合作。在藝術感追求上,曾找上漆器大師黃麗淑、青花瓷創作者楊莉莉,少量試驗讓藝術價值躍然機殼,也曾被故宮遴選參與文創研習。
「曾自己試塗生漆,塗到皮膚過敏。」凡事自己來,他不只辭退耗費人事費的設計師,1人當家,自己學畫3D軟體、設計網頁、自行加工、找製造商、跑通路。

胡桃木良率高 最熱銷

遍嘗百木康仕旻發現:「胡桃木的良率高,市場銷售量也最好。」於是從iPhone 4銷售孟宗竹、胡桃木、山毛櫸等經驗取經,推出iPhone 5時主打胡桃木系列量產款,將價格定位壓在2000元以下。同時針對頂級客層,推出3580~6600元不等的高價檜木、黑檀、紫檀、綠檀等客製款。
不只打自有品牌WKidea,與木器工廠合作經銷Bestar品牌、與原住民品牌「花生騷」合作圖騰殼款,引進日商NITTO品牌商品內銷,同時外銷木作立體背貼。
面對iPhone代數推新,不只易囤到貨,同時研發還得緊追新機問世速度,隨著iPhone 5問世腳步,他調整策略將iPhone 4/4S機殼半價出清、iPhone 5推預購制及通路銷售並行。
「有時覺得一路很苦。晚上沒辦法睡覺,只想起床磨木頭。」一向熱愛買好東西的他,除了辭職勇闖創業路,忍住不亂花錢買好東西的物質苦、沒多餘時間陪孩子的精神苦。
人生何苦來哉,從網拍轉型找到文創價值,他承認自己追尋木殼,不只瘋狂、而且龜毛,但他不改樂觀向前︰「不去做,怎知有沒有未來!」

促銷款式 iPhone 4/4S竹系列 單價︰1490元
氣候會影響機殼久用的密合度,台灣孟宗竹材料,適合台灣海島型氣候,考量iPhone 5的上市,iPhone 4系列以半價出清。
品牌合作 單價︰1980元
與原住民「花生騷」合作,雷射雕刻原民圖騰,每個圖騰背後有其故事,賦予機殼靈魂,增添價值感。

客製系列
依顧客喜好雷射刻字及圖紋,加價400元量身訂作個人化機殼。
新品上市 iPhone 5胡桃木系列 單價︰1980元
胡桃木色澤紋理在iPhone 4款深受喜愛,設計iPhone 5款式以此為主打系列,將售價壓在2000元以下助銷售。


【木作の難度】

突破小作小眾市場,不只以WKidea自有品牌、Bestar經銷在台銷售,更外銷海外,圖為外銷日本立體背貼增握持手感。



iPhone機殼開發,原廠提供免費設計圖下載,但代數更新快、替換度高,製作時程與庫存掌控,考驗小量生產精準度。



【後記】不良品的淘汰

工作室裡一堆被他淘汰的「不良品」,在木作過程中,有的是有裂痕、有的是有缺角,他龜毛地進行淘汰,自己平均每1小時可磨好1個,但淘汰率高達5成。



【康仕旻小檔案】

年齡:1973出生(40歲)
學歷:南港高工電機科
經歷:
24歲 光華商場電腦業務、經理,NOVA門市總店長
27歲 住重塑膠機械管理技師
28歲 光洋林博工程師
33歲 日商USHIO INC台灣分公司優志旺業務
兼職3年引進日貨網路銷售
38歲 手機木作機殼創業


【店家資料】

電話:(02)8981-1811
官網:http://www.wkidea.com/
銷售通路:全省Studio A、彩虹3C、愛麗絲精品、夏卡佳等實體通路,Pinkoi、博客來、YAHOO!奇摩購物中心、PCHome 24 hr購物等網購通路。

【營運概況】

iPhone 4機殼銷售量:1000餘個
上市迄今銷售金額:150萬元(鋪貨品約120萬元、客製品30萬元)
創業成本:250萬元(初創業成本150萬元、後續增青創貸款100萬元)
註:以上部分資料記者估算,iPhone 5採預購未計入


鄒立楷 38歲 常客

【顧客說法】品質好 改進包裝

市面機殼多塑膠、金屬,當初想找反差大的材質,日、美都有木作機殼,曾用過美國品牌、但做得太厚,透過友人找到台灣做的,從山毛櫸到檜木、黑檀等,用過5~6種材質,也會刻字送人、收到的人都覺得很特別,歷經多代變革,不論外型、材質、耐用度已達高水準,建議改進包裝,設計形象與產品相符的質感。



李泊賢 37歲 塑膠業

【友人說法】耗精神 瘋狂追求

因騎自行車熟識,後一起合作自行車零件外銷日本,一路看他鑽研木作手機殼的瘋狂行徑,不斷挑戰不可能任務,木頭給人溫暖的感覺,我有友人看到他做的機殼質感、才決定買iPhone 4S,一般乍聽會覺得這種機殼價位很高,但實際了解其加工製程、設計細節所耗費的精神,就會覺得很合理。



林承頡 32歲 愛麗絲精品老闆

【通路說法】小眾化 量少質精

因買自行車商品相識,從他邊上班邊兼職賣自行車商品到創業木作機殼,一路他的想法就是誇張,永遠有源源不絕創意,初始很多通路拒絕他,但我挺他,持續在網購通路銷售,將它定位精品,雖不走量大,但總吸引特殊族群,相較iPhone 4、iPhone 5設計得更棒,他什麼都自己來,幾乎搞翻自己,挑戰一切不可能。





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