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男人40 失敗再起

懷抱夢想派 背債1000萬 賣小卷開新局

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急速冷凍小卷,可生吃熟食,善用部落格分享吃的方法。

這是2個小老闆中年被擊垮的故事。
他們都在27歲前就當老闆,歷練,曾經風光,性格,曾經驕傲,金錢,曾經豐厚。
中年跌跤,再站起來靠的力量,原來,都不是以上。
開公關公司的林耀南,去年公司慘敗後,他到澎湖浮潛放空,海裡1隻停在他眼前跳舞的小卷,給了他再出發的熱情,自許小卷經紀人,他靠創意行銷賣小卷。
開光碟公司的黃孝仲,3年前事業歸零後,他從無用之物出發,一對母子推去回收廠的舊漫畫,500元買下、賣2萬元,二手貨,
給了他人生新契機。
中年男人負債千萬再出發,信用掃地、金錢彈援有限,靠少少的錢搏翻身,更懂惜物、惜小錢,更懂謙卑、減物欲,他們同時都得到更多陪孩子的時間,原本,看似失去很多,其實,一垮一起間,賺到更多。
採訪╱潘怡靜 攝影╱林林、范厚民


反敗為勝創業術

失敗,才去年的事,但他很快設法站起。
經營15年的公關公司被時局淘汰,當時林耀南已被銀行追債1年,信貸加卡債、外加朋友欠款,累計超過1000萬元。
「連3000元都繳不出時,銀行追債電話我不曾不接,」他說:「上有父母、下有小孩,我從沒想過跳樓自殺。」《人性的光明面》是林耀南19歲就愛看的一本書,正向思維,成為43歲中年慘敗,最好的支持信念。
一度轉職月薪15萬元的光電公司總經理,但他發現:製程、毛利、這些硬梆工作,與自己格格不入,半年後他決定放棄。
這就是中年,非常清楚自己適合什麼。於是林耀南覺察:「感動,是我的長項。」早年他辦校園演唱會起家,西門町商圈再造活動,甚至曾說服劉德華免費站台。
他決定回到初衷,思考自己究竟可以在何處感動別人,也許就是商機所在。


針對上班族、小家庭、學生客層,推出小包裝,2隻69元,同時附上海鹽、芥末粉,方便食用。

浮潛受小卷跳舞感動

感動別人前,先要感動自己。
去年商界名人白文正在澎湖自殺,同期林耀南也在澎湖,他去放空。浮潛時,見到1隻小卷停在視線前方許久,就像在跳舞般,身影令他悸動。
想像力豐富的林耀南說:「牠像在彩排給我看、也像在問我:你要不要行銷我。」因軍中同梯在南方澳、有小卷船隊人脈,於是他決定:賣小卷。
不同於坊間海產小販,他把自己定位「小卷經紀人」,奉小卷為明星,透過行銷手法設法捧紅牠。原本,不會寫部落格的他,學會寫不花一毛錢的部落格,教消費者如何吃小卷,同時透過「帶小卷旅行」等畫面,感性行銷。


網拍月營業額30萬

初始,他帶兒女上菜市場擺攤,拍照、寫紀錄,觀察前端消費者對小卷的印象,「高齡人口怕膽固醇高」、「家庭主婦論斤兩殺價」,他發現:菜市場非他地盤。
於是轉戰露天拍賣(因信用破產,無信用卡可申請Yahoo!奇摩),完全不懂網拍賣語言的他,最後在黑貓探險隊,找到合適通路、客層。同時,善用過去媒體資源,經報紙、電視報導,小卷明星站上舞台3個月、月營業額拉高到30萬。(此次採訪,也是他自我推薦,傳真《蘋果日報》尋求曝光。)
「以前辨公關活動,沉浸在那些虛浮關係,跟某某大頭很熟…,事後證實,這些都沒用。」因為慘敗,他學會虛心檢討。
這就是中年再起,需要的勇氣。


家中客廳,就是事業起步的地方,冷凍庫就放女兒電子琴旁。

男人40夢想再起學

◎找到熱情所在
中年再起,堅持走自己有熱情、有夢想的領域,運用過去累積的人脈、專業作槓桿,發揮最低成本的最高效益。
◎學會自己動手
「我以前不會用e-mail。」林耀南原靠下屬,但中年跌跤,學會用e-mail、寫部落格,還學會:「幫老婆洗碗。」
◎孩子機會教育
林耀南告訴兒女自己負債的事實,邀請孩子上市場體驗叫賣、與網友面交,不只增進親子交流、也是負債人生的機會教育。



林耀南26歲當老闆,中年慘敗後,以捧明星的行銷法賣小卷。

林耀南小檔案

年齡:1965年出生(44歲)
學歷:輔大法律系夜間部肄業
經歷:大二輟學工作,26歲開快樂工程公關公司。經營15年,極盛期員工15名,去年不敵金融海嘯負債關門
家庭狀況:已婚,育有1子1女。挫敗後太太力挺,從家庭主婦轉入職場分擔家計
中年求職體悟:失敗後曾轉任光電公司總經理,自覺格格不入,半年後離職


店家資料

電話:0938-889-088
部落格:
◎小卷的娛樂世界
http://tw.myblog.yahoo.com/squid-s
◎黑貓探險隊
http://www.twoec.com.tw/Shop/5371/Main.aspx
創業成本:6.9萬元(初期進貨、冰箱、提袋、製作物)
每月營運:5月營業額30萬元 利潤約12萬元


游孟霓 外商業務

顧客說法
價格中上很好吃

曾去南方澳吃過現煮小卷,滋味令人難忘,當看到電視報導老闆在賣小卷、上網查到他資料,先訂1次試吃,後來1個月內訂3次,除自己吃、還送親朋好友,他的價格中上、比菜市場的好吃,料理方式說明清楚,自己煮非常方便。



黃孝仲27歲開公司賺大錢,39歲慘敗,3年前靠網拍二手貨翻身。

返璞歸真派 負債2000萬 網拍舊貨重生

無用之物,就是他人生再起的始點。
3年前,經營12年的公司倒閉、負債2000萬,FM二手達人跳蚤市場老闆黃孝仲萬萬料想不到,二手貨,竟是人生下半場的出路。
原本,他跟太太打算賣早餐還債,店面都找好了,但簽約前一刻止住,他思考:「清晨3點起床、忙得全身油油…」應該不是自己下半輩子想過的生活。



王建民公仔
友人每隻1000元投資1000隻,滯銷欲脫手,1元起標,成交價在350~600元間。

學會從小錢賺起

「年少得志,大不幸。」黃孝仲檢討自己,過去公司發行DVD像印鈔票,曾經3個月進帳1億元,見過大錢的他,27歲當老闆、35歲在1個大合作案虧掉5000萬,花4年自己搞研發,卻慘遇談好的經銷變卦,於是39歲周轉不靈。
初始,他透過網拍,賣掉公司留下的電腦、辦公設備,出清過去賣過的保養品、家中無用雜物,周轉現金。
一車舊漫畫,開啟夫妻倆對二手貨的信心。
當時他在路上偶遇一對母子,推著一車打算賣給回收廠的港版彩色漫畫,預估可賣300元,他以500元買下,最後竟網拍賣得2萬元。
「3年來,我學會從一點一點小錢賺起。」黃孝仲賣女兒穿過的靴子、林森北路上班小姐託售的Tiffany飾品、倒店老闆的切肉機,甚至還曾牽線賣掉2間舊房子。


1元起標帶人氣

前半年,夫妻倆拍照、上傳、寫文案,每天都到清晨5、6點才睡,半年後黃孝仲開始往中國找貨。同時,設法找來「雞肋商品」當「1元起標品」,每天維持20~50件1元起標,藉此帶進人氣。
人氣聚集吸引賣家交貨託售,他以55、64等比例拆帳,創造出抽成、賣貨、專案合作等不同金流入庫,打造出一間什麼都賣的網路百貨,其中2成二手貨、8成新貨。
「你要想像自己是消費者,會不會買?」這是黃孝仲的網拍原則,3年經營下來,每晚11點結標時間一到,電腦邊就有一群死忠客層等著撿便宜。
「古箏」、「靈骨塔」、「三溫暖檜木箱」、「Lexus汽車鋁合鋼金圈」這些別人眼裡,很難賣出的東西,都曾在他手中成交,他說:「無用之物,送不掉,乾脆拍掉!」
二手貨,帶他走出中年失敗谷底。


網拍二手貨,名牌接受度高,但絕不託售贗品,才能保信譽。

男人中年失敗學

◎家人是避風港
黃孝仲因周轉不靈、公司玩完,心慌過後冷靜下來,與太太、孩子圍成一圈,互相取暖並體認事實,共同度過低潮期。
◎先讓自己存活
失敗時人都會慌,黃孝仲建議檢視手頭資源,設法活下來,不要把錢都拿去還債,一定要預留10~20萬元救命錢。
◎降低生活開銷
為解決2000萬債務,黃孝仲放棄台北、板橋2間房子,租屋居住,從過去花錢如流水消費型態,轉為量入為出的財務觀。


黃孝仲小檔案

年齡:1967年出生(42歲)
學歷:南港高工機械工程科畢
經歷:
˙退伍後 任海國樂器業務2年、你歌卡拉ok編曲2年、曾幫白冰冰製作唱片、福隆傳播連環泡執行製作半年
˙27歲 創新潮館發行DVD、5年後創新未來發行兒童教育光碟
˙3年前 因景氣差、外加定單失誤,公司收山
家庭狀況:已婚,育有1子1女,與太太共同經營網拍,目前太太每天下午另有會計兼職
中年求職體悟:失敗後經友人介紹,曾在精品百貨公司任倉管,因不想過「數1條條口香糖」的點貨生活,3個月後離職

店家資料

電話:0938-567-586
網址:◎FM二手達人跳蚤市場
http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/imay945
創業成本:0元(以公司原有電腦、家中無用之物)
每月營運:營業額50萬元 利潤約16萬元


陳淑敏 社大電腦講師

顧客心聲
拍賣用心人氣旺

我常把一些舊飾品交給他賣,網路有品牌的二手貨較好賣,最高曾以6000元賣出,他很用心、商品說明寫得非常仔細,此外他會設法擦拭增賣相,我自己教電腦、網路使用不是問題,但都還是交給他賣,因為他經營有年、人氣集結。



周玫君 太太

太座說法
現在有空陪孩子

我們最大收獲,就是價值觀改變、人變快樂,以前開公司花錢如流水,數萬元媒體廣告眼睛都不眨一下就砸下去,想說賣一套幼教光碟就可賺回,錢來快去快,我們做幼教光碟、卻一點也沒時間陪孩子看光碟,現在,才真正有空有心陪孩子。





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